隨著互聯網的流行，外國買家已慣於採用互聯網搜尋商品和從事採購活動，許多外貿企業也利用外貿營銷網站開拓海外市場，並把網絡營銷結合其他出口營銷方法（如會展營銷等等）使用。為了取得較佳效果，現列出實施網絡營銷的一些的方法和要點，供大家參考：

１）為網站註冊一個簡短易記的名稱

要更有效的利用網絡營銷，首先便需要建立外貿營銷網站，這是向全球推廣生意重要的第一步，而建立外貿營銷網站首先需要為你的網站註冊一個好的網址名稱，這對日後推廣網站和打造網上品牌尤其重要。網站名稱最好能包含重要的關鍵字。

２）建立外貿營銷網站

外貿網站是外國客戶接觸你的第一個窗口，也可能是唯一的窗口，客戶就通過這網站，判斷企業的實力。小公司可以做出令人印象深刻的網站，給訪客帶來信心，使他們覺得跟你合作才是正確的選擇。外文網站的設計和製作，不能用國人的審美標準來衡量，必須符合外國人的心理、文化習慣、和使用網絡來搜尋資訊的方式，也要考慮外國競爭者的網站和網絡營銷，在開始設計網站時考慮搜尋引擎優化（SEO）和社群營銷。 Continue reading →

展覽會營銷（或會展營銷），是出口營銷最常用的方法之一，因為這是過去海外買家了解商業和產品趨勢，並採購商品的主要渠道。隨著互聯網的盛行和B2B外貿平台的興起，會展營銷的比重雖已沒有從前的重要，但展覽會推廣仍是不可忽略的出口營銷方法。

為了取得最大的成效，現列出會展營銷的一些的步驟和成功要訣，供大家參考。

會展營銷效果不理想，主要原因是企業對展覽會的主題和目標對象不大了解，盲目參展，或展會安排和跟進工作出了問題。現把要注意的詳列如下：

１）現代展覽會專業細分的程度越來越高，即使是同一個展覽會，每屆也會有不同的主題，所以要揀選合適展覽會參加；

１）攤位地點的選擇：要考慮人群流動的方式，了解人潮在整個會場移動的方向，再依此挑選攤位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。而展廳柱位及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題； Continue reading →

上次跟大家談過外貿企業“如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？“，今次會跟大家進一步談出口營銷（Export Marketing）的各種不同方法。

出口營銷的方法很多，但讓我先介紹國際買家尋找產品，發布求購信息的行為，我們才能知己知彼，善用各種出口營銷方法獲取商機。

一般而言，進口商買家留意到市場上有需求的產品後，通常不會在網站上公開發佈求購信息，主要原因是擔心競爭對手或客戶監察到自己在網上的行為，而引起不必要的競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上世紀用的比較多，但現在的進口商已經很少採用，他們一般會採用下列方式尋找商品：

１）查詢企業累積的供應商資料庫，如目前合作的供應商、展覽會認識的供應商、主動聯絡但沒有成交的供應商，從中發掘是否有熟悉需要採購的商品或能提供類似商品的供應商

２）利用搜尋引擎，查詢供應商和產品信息

３）告訴合作伙伴，請求他們協助尋找

４）查詢行業網站，如服裝行業外貿網站、玩具行業外貿網站等等

５）到世界知名的大型綜合貿易網站查找 Continue reading →

出口營銷（Export Marketing）是外貿企業賴以生存和成長的主要方法，但出口營銷要富成效，就必須要尋找合適和有潛質的推廣對象，才能向海外買家開展出口營銷。究竟外貿企業可以怎樣尋找海外進口商買家呢？

外貿出口企業可以通過留意各種統計資料、名錄資料或出口推廣渠道，來尋找國際進口商買家，這包括：

１）留意客戶名錄、國內外出版的企業名錄、環球進口商買家名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年報、企業年報等；

２）請國內的貿易促進機構或各國當地進口商商會組織介紹合作對象，也可了解當地營商和進出口情況；

３）聯絡駐外使館經濟參贊處或外國駐華使館介紹國外進口商，如國內的貿促會、香港的貿易發展局等等；

４）請國外銀行介紹進口商買家； Continue reading →