出口營銷方法

出口營銷(二):如何善用各種出口營銷方法,開拓海外市場?

上次跟大家談過外貿企業“如何尋找海外進口商買家,開拓國際市場?,今次會跟大家進一步談出口營銷(Export Marketing)的各種不同方法。

 

出口營銷的方法很多,但讓我先介紹國際買家尋找產品,發布求購信息的行為,我們才能知己知彼,善用各種出口營銷方法獲取商機。

 

一般而言,進口商買家留意到市場上有需求的產品後,通常不會在網站上公開發佈求購信息,主要原因是擔心競爭對手或客戶監察到自己在網上的行為,而引起不必要的競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上世紀用的比較多,但現在的進口商已經很少採用,他們一般會採用下列方式尋找商品:

 

1)查詢企業累積的供應商資料庫,如目前合作的供應商、展覽會認識的供應商、主動聯絡但沒有成交的供應商,從中發掘是否有熟悉需要採購的商品或能提供類似商品的供應商

 

2)利用搜尋引擎,查詢供應商和產品信息

 

3)告訴合作伙伴,請求他們協助尋找

 

4)查詢行業網站,如服裝行業外貿網站、玩具行業外貿網站等等

 

5)到世界知名的大型綜合貿易網站查找 Continue reading