出口營銷（一）：如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？

出口營銷（Export Marketing）是外貿企業賴以生存和成長的主要方法，但出口營銷要富成效，就必須要尋找合適和有潛質的推廣對象，才能向海外買家開展出口營銷。究竟外貿企業可以怎樣尋找海外進口商買家呢？

外貿出口企業可以通過留意各種統計資料、名錄資料或出口推廣渠道，來尋找國際進口商買家，這包括：

１）留意客戶名錄、國內外出版的企業名錄、環球進口商買家名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年報、企業年報等；

２）請國內的貿易促進機構或各國當地進口商商會組織介紹合作對象，也可了解當地營商和進出口情況；

３）聯絡駐外使館經濟參贊處或外國駐華使館介紹國外進口商，如國內的貿促會、香港的貿易發展局等等；

４）請國外銀行介紹進口商買家； Continue reading →