如何善用外貿網站開拓海外市場？

開拓海外市場，是外貿企業和出口製造廠商能否獲取利潤，不斷壯大的關鍵。不論你採用什麼出口推廣或網絡營銷方法，一個能幫助你成功的外貿營銷網站可謂至為重要。這是否有點誇大其詞，言過其實呢？

不，外貿網站對外貿企業和出口製造廠商的出口營銷，的確舉足輕重，其理由如下：

１）外貿平台競爭激烈

許多外貿企業以為有個網站，把產品圖片放到網上，就可以招攬生意，所以這些公司並沒有積極為自己企業建立外貿網站，沒有自己的域名，而只是利用B2B供需入口網站的平台建一個附屬網站。這些網站格式統一，完全無法突出企業和產品的特色；在面對B2B供需入口網站平台其他同行的激烈競爭，根本無法脫穎而出，吸引外國客戶注意；即使能被外國客戶選中，也只能陷於競相減價搶客的苦戰，無法擺脫低檔次OEM製造商的瓶頸。

２）更彈性的網絡營銷

許多出口廠商以為B2B供需入口網站是既省錢又有效的網上集客途徑，無可否定這的確能帶來一些到該平台採購的買家，但單靠這些外貿平台無疑限制了企業的自身發展，因為不是所有外國採購商都採用這類入口網站來搜尋產品供應商的，他們大都會採用Google在網上搜尋。所以，一個搜尋引擎友好（Search Engine friendly／SEO friendly）的外貿營銷網站，對出口營銷集客，便顯得十分重要了。建立一個這樣的外貿營銷網站，其實價格並不昂貴，但卻能讓你採用多種不同出口營銷策略，例如付費點擊廣告（Pay-per-click Ad、Adwords等）、搜尋引擎優化（SEO）、許可式電郵營銷、社群網絡集客營銷、外貿平台、會展營銷等等……

３）提高企業形象可信度

無論你採用什麼營銷策略，是電郵營銷、外貿平台、還是展會營銷，外國採購商都貫以你的企業網站來認識你，他們相信企業網站能反映企業管理人員的能力和處事態度。如果你的外貿網站錯漏百出、難以使用、無法讓客戶找到所需資料，或從你的網站判斷你不值得合作，那麼客戶就不會聯繫你，你的推廣努力便完全白費。外貿營銷網站的專業水平，在很大程度上制約了海外推廣的有效性。更甚者，就是一些企業沒有自己的外貿網站，只使用外貿平台架設的網站，情況就好像使用免費信箱一樣，給人很不正規的感覺，試問連一個網站都負擔不起的企業，客戶又會怎樣看它的實力和規模？　它真的有能力準時完成定單嗎？　它什麼時候會突然消失？ 這樣的企業又怎能樹立客戶的信心？

既然外貿網站對出口營銷推廣如此重要，建設外貿出口營銷網站應留意什麼？

關於建設外貿出口營銷網站應留意什麼，現列舉如下：

１．關注網站設計細節，注重客戶體驗；

２．專業的出口營銷網站設計，建立企業郵箱，樹立專業形象；

３．網站導航清晰，容易使用，增加站內搜索功能，方便客戶查找所需資料；

４．網站建設考慮搜尋引擎的習慣和優化，便於搜尋引擎的收錄；

５．專業的內容和企業簡介，突顯公司的定位和成功客戶案例，贏取客戶信任；

６．網站的英文版，要仔細校對，避免翻譯和拼寫錯誤；

７．添加私隱保護聲明，申明用戶在網站的注冊信息不會外泄和濫用；

８．網站方便維護，產品資料定期更新；

９．及時追蹤網站流量和訪客活動，按需要調整優化網站。

資料來源：

Leadxpress全球進口商買家名錄文章撰稿員

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