出口營銷（四）：如何善用展覽會營銷，開拓海外市場？

展覽會營銷（或會展營銷），是出口營銷最常用的方法之一，因為這是過去海外買家了解商業和產品趨勢，並採購商品的主要渠道。隨著互聯網的盛行和B2B外貿平台的興起，會展營銷的比重雖已沒有從前的重要，但展覽會推廣仍是不可忽略的出口營銷方法。

為了取得最大的成效，現列出會展營銷的一些的步驟和成功要訣，供大家參考。

會展營銷效果不理想，主要原因是企業對展覽會的主題和目標對象不大了解，盲目參展，或展會安排和跟進工作出了問題。現把要注意的詳列如下：

１）現代展覽會專業細分的程度越來越高，即使是同一個展覽會，每屆也會有不同的主題，所以要揀選合適展覽會參加；

１）攤位地點的選擇：要考慮人群流動的方式，了解人潮在整個會場移動的方向，再依此挑選攤位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。而展廳柱位及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題； Continue reading →