Moon Wong

出口營銷（五）：如何善用網絡營銷，開拓海外市場？

Published 2014-09-01 | By Moon Wong

隨著互聯網的流行，外國買家已慣於採用互聯網搜尋商品和從事採購活動，許多外貿企業也利用外貿營銷網站開拓海外市場，並把網絡營銷結合其他出口營銷方法（如會展營銷等等）使用。為了取得較佳效果，現列出實施網絡營銷的一些的方法和要點，供大家參考：

１）為網站註冊一個簡短易記的名稱

要更有效的利用網絡營銷，首先便需要建立外貿營銷網站，這是向全球推廣生意重要的第一步，而建立外貿營銷網站首先需要為你的網站註冊一個好的網址名稱，這對日後推廣網站和打造網上品牌尤其重要。網站名稱最好能包含重要的關鍵字。

２）建立外貿營銷網站

外貿網站是外國客戶接觸你的第一個窗口，也可能是唯一的窗口，客戶就通過這網站，判斷企業的實力。小公司可以做出令人印象深刻的網站，給訪客帶來信心，使他們覺得跟你合作才是正確的選擇。外文網站的設計和製作，不能用國人的審美標準來衡量，必須符合外國人的心理、文化習慣、和使用網絡來搜尋資訊的方式，也要考慮外國競爭者的網站和網絡營銷，在開始設計網站時考慮搜尋引擎優化（SEO）和社群營銷。 Continue reading →

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出口營銷（四）：如何善用展覽會營銷，開拓海外市場？

Published 2014-08-25 | By Moon Wong

展覽會營銷（或會展營銷），是出口營銷最常用的方法之一，因為這是過去海外買家了解商業和產品趨勢，並採購商品的主要渠道。隨著互聯網的盛行和B2B外貿平台的興起，會展營銷的比重雖已沒有從前的重要，但展覽會推廣仍是不可忽略的出口營銷方法。

為了取得最大的成效，現列出會展營銷的一些的步驟和成功要訣，供大家參考。

會展營銷效果不理想，主要原因是企業對展覽會的主題和目標對象不大了解，盲目參展，或展會安排和跟進工作出了問題。現把要注意的詳列如下：

１）現代展覽會專業細分的程度越來越高，即使是同一個展覽會，每屆也會有不同的主題，所以要揀選合適展覽會參加；

１）攤位地點的選擇：要考慮人群流動的方式，了解人潮在整個會場移動的方向，再依此挑選攤位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。而展廳柱位及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題； Continue reading →

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出口營銷（三）：如何善用B2B外貿平台開拓海外市場？

Published 2014-08-11 | By Moon Wong

利用B2B外貿平台從事出口營銷的最大優勢，是外貿企業可以通過在不同的B2B電子商務供需網站建立自己的產品展示網站，吸引全球海外買家，推廣產品。

本文會跟大家談談利用B2B外貿平台開拓海外市場的步驟和成功要訣，簡列如下：

利用B2B外貿平台從事出口營銷的步驟：

１．選擇合適的B2B電子商務供需網站

B2B電子商務供需網站可分為綜合性外貿平台（如阿里巴巴、環球資源等）和專業性的貿易平台（如紡織品交易網等）。要出口營銷有成效，首先需要根據企業產品的特點和市場定位，選擇客戶定位合適的B2B電子商務供需網站（B2B外貿平台），並且在選擇時要留意電子商務網站的訪問量、註冊會員量及活躍情況、回覆時間、及每天信息更新和發佈量等等。 Continue reading →

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出口營銷（二）：如何善用各種出口營銷方法，開拓海外市場？

Published 2014-08-04 | By Moon Wong

上次跟大家談過外貿企業“如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？“，今次會跟大家進一步談出口營銷（Export Marketing）的各種不同方法。

出口營銷的方法很多，但讓我先介紹國際買家尋找產品，發布求購信息的行為，我們才能知己知彼，善用各種出口營銷方法獲取商機。

一般而言，進口商買家留意到市場上有需求的產品後，通常不會在網站上公開發佈求購信息，主要原因是擔心競爭對手或客戶監察到自己在網上的行為，而引起不必要的競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上世紀用的比較多，但現在的進口商已經很少採用，他們一般會採用下列方式尋找商品：

１）查詢企業累積的供應商資料庫，如目前合作的供應商、展覽會認識的供應商、主動聯絡但沒有成交的供應商，從中發掘是否有熟悉需要採購的商品或能提供類似商品的供應商

２）利用搜尋引擎，查詢供應商和產品信息

３）告訴合作伙伴，請求他們協助尋找

４）查詢行業網站，如服裝行業外貿網站、玩具行業外貿網站等等

５）到世界知名的大型綜合貿易網站查找 Continue reading →

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出口營銷（一）：如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？

Published 2014-07-14 | By Moon Wong

出口營銷（Export Marketing）是外貿企業賴以生存和成長的主要方法，但出口營銷要富成效，就必須要尋找合適和有潛質的推廣對象，才能向海外買家開展出口營銷。究竟外貿企業可以怎樣尋找海外進口商買家呢？

外貿出口企業可以通過留意各種統計資料、名錄資料或出口推廣渠道，來尋找國際進口商買家，這包括：

１）留意客戶名錄、國內外出版的企業名錄、環球進口商買家名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年報、企業年報等；

２）請國內的貿易促進機構或各國當地進口商商會組織介紹合作對象，也可了解當地營商和進出口情況；

３）聯絡駐外使館經濟參贊處或外國駐華使館介紹國外進口商，如國內的貿促會、香港的貿易發展局等等；

４）請國外銀行介紹進口商買家； Continue reading →

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出口市場簡介 – 菲律賓

Published 2014-07-02 | By Moon Wong

菲律賓：市場概況

Major Economic Indicators	2012	2013
Population (million)	95.8	97.5
GDP (US$ billion)	250.4	284.5
Real GDP growth (%)	6.8	7.8*
GDP per capita (US$)	2,614.2	2,918.1
Inflation rate (%)	3.1	3.2*
Unemployment rate (%)	7.0	7.1*
Exports (US$ billion)	52.1	12.1*
Imports (US$ billion)	62.1	14.4*
Export change (%)	+8.5	-6.2*
Import change (%)	+2.6	-7.4*
Exchange rate (per US$, period average)	42.23	40.70*

*January-March 2013

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國家代碼

Published 2014-06-30 | By Moon Wong

國家和地區	國家	代碼	長途電話代碼
Afghanistan	阿富汗	AF	93
Albania	阿爾巴尼亞	AL	355
Algeria	阿爾及利亞	DZ	213
Andorra	安道爾共和國	AD	376
Angola	安哥拉	AO	244
Anguilla	安圭拉島	AI	1264
Antigua and Barbuda	安堤瓜及巴爾布達	AG	1268
Argentina	阿根廷	AR	54
Armenia	亞美尼亞	AM	374
Ascension	阿森松		247
Australia	澳大利亞	AU	61
Austria	奧地利	AT	43
Azerbaijan	阿塞拜疆	AZ	994
Bahamas	巴哈馬	BS	1242
Bahrain	巴林	BH	973
Bangladesh	孟加拉	BD	880
Barbados	巴巴多斯	BB	1246
Belarus	白俄羅斯	BY	375
Belgium	比利時	BE	32
Belize	伯利茲	BZ	501
Benin	貝寧	BJ	229
Bermuda Island	百慕大群島	BM	1441
Bolivia	玻利維亞	BO	591
Botswana	博茨瓦納	BW	267
Brazil	巴西	BR	55
Brunei	汶萊	BN	673
Bulgaria	保加利亞	BG	359
Burkina Faso	伯基納法索	BF	226
Burma	緬甸	MM	95
Burundi	布隆迪	BI	257
Cameroon	喀麥隆	CM	237
Canada	加拿大	CA	1
Cayman Island	開曼群島		1345
Central African Republic	中非共和國	CF	236
Chad	乍得	TD	235
Chile	智利	CL	56
China	中國	CN	86
Colombia	哥倫比亞	CO	57
Congo	剛果	CG	242
Cook Island	科克群島	CK	682
Costa Rica	哥斯大黎加	CR	506
Cuba	古巴	CU	53
Cyprus	賽普勒斯	CY	357
Czech Republic	捷克	CZ	420
Denmark	丹麥	DK	45
Djibouti	吉布地	DJ	253
Dominica Rep.	多明尼加共和國	DO	1890
Ecuador	厄瓜多爾	EC	593
Egypt	埃及	EG	20
EISalvador	薩爾瓦多	SV	503
Estonia	愛沙尼亞	EE	372
Ethiopia	埃塞俄比亞	ET	251
Fiji	斐濟	FJ	679
Finland	芬蘭	FI	358
France	法國	FR	33
French Guiana	法屬圭亞那	GF	594
French Polynesia	法屬玻利尼西亞	PF	689
Gabon	加蓬	GA	241
Gambia	岡比亞	GM	220
Georgia	格魯吉亞	GE	995
Germany	德國	DE	49
Ghana	加納	GH	233
Gibraltar	直布羅陀	GI	350
Greece	希臘	GR	30
Grenada	格林伍德	GD	1809
Guam	關島	GU	1671
Guatemala	瓜地馬拉	GT	502
Guinea	幾內亞	GN	224
Guyana	圭亞那	GY	592
Haiti	海地	HT	509
Honduras	洪都拉斯	HN	504
Hong Kong	香港	HK	852
Hungary	匈牙利	HU	36
Iceland	冰島	IS	354
India	印度	IN	91
Indonesia	印尼	ID	62
Iran	伊朗	IR	98
Iraq	伊拉克	IQ	964
Ireland	愛爾蘭	IE	353
Israel	以色列	IL	972
Italy	義大利	IT	39
IvoryCoast	象牙海岸		225
Jamaica	牙買加	JM	1876
Japan	日本	JP	81
Jordan	約旦	JO	962
Kampuchea (Cambodia )	柬埔寨	KH	855
Kazakhstan	哈薩克斯坦	KZ	327
Kenya	肯雅	KE	254
Korea	韓國	KR	82
Kuwait	科威特	KW	965
Kyrgyzstan	吉爾吉斯坦	KG	331
Laos	老撾	LA	856
Latvia	拉脫維亞	LV	371
Lebanon	黎巴嫩	LB	961
Lesotho	萊索托	LS	266
Liberia	利比理亞	LR	231
Libya	利比亞	LY	218
Liechtenstein	列支敦士登	LI	423
Lithuania	立陶宛	LT	370
Luxembourg	盧森堡	LU	352
Macao	澳門	MO	853
Madagascar	馬達加斯加	MG	261
Malawi	馬拉維	MW	265
Malaysia	馬來西亞	MY	60
Maldives	馬爾代夫	MV	960
Mali	馬里	ML	223
Malta	馬爾他	MT	356
Mariana Island	馬里亞那群島		1670
Martinique	馬提尼克		596
Mauritius	毛里求斯	MU	230
Mexico	墨西哥	MX	52
Moldova, Republic of	莫爾達瓦	MD	373
Monaco	摩納哥	MC	377
Mongolia	蒙古	MN	976
Montserrat Island	蒙特塞拉特島	MS	1664
Morocco	摩洛哥	MA	212
Mozambique	莫三比克	MZ	258
Namibia	納米比亞	NA	264
Nauru	瑙魯	NR	674
Nepal	尼泊爾	NP	977
Netherlands Antilles	荷屬安的列斯		599
Netherlands	荷蘭	NL	31
NewZealand	新西蘭	NZ	64
Nicaragua	尼加拉瓜	NI	505
Niger	尼日爾	NE	227
Nigeria	尼日利亞	NG	234
North Korea	朝鮮	KP	850
Norway	挪威	NO	47
Oman	阿曼	OM	968
Pakistan	巴基斯坦	PK	92
Panama	巴拿馬	PA	507
Papua New Guinea	巴布亞新磯內亞	PG	675
Paraguay	巴拉圭	PY	595
Peru	秘魯	PE	51
Philippines	菲律賓	PH	63
Poland	波蘭	PL	48
Portugal	葡萄牙	PT	351
Puerto Rico	波多黎各	PR	1787
Qatar	卡塔爾	QA	974
Reunion	留尼旺		262
Romania	羅馬尼亞	RO	40
Russia	俄羅斯	RU	7
Samoa Eastern	東薩摩亞(美)		684
Samoa Western	西薩摩亞		685
San Marino	聖馬利諾	SM	378
Sao Tome and Principe	聖多美及普林西比島	ST	239
Saudi Arabia	沙烏地阿拉伯	SA	966
Senegal	塞內加爾	SN	221
Seychelles	塞舌耳	SC	248
Sierra Leone	塞拉里昂	SL	232
Singapore	新加坡	SG	65
Slovakia	斯洛伐克	SK	421
Slovenia	斯洛文尼亞	SI	386
Solomon Island	所羅門群島	SB	677
Somali	索馬里	SO	252
South Africa	南非	ZA	27
Spain	西班牙	ES	34
Sri Lanka	斯里蘭卡	LK	94
St. Lucia	聖盧西亞	LC	1758
St. Vincent	聖文森特	VC	1784
Sudan	蘇丹	SD	249
Suriname	蘇里南	SR	597
Swaziland	斯威士蘭	SZ	268
Sweden	瑞典	SE	46
Switzerland	瑞士	CH	41
Syria	敘利亞	SY	963
Taiwan	臺灣省	TW	886
Tajikistan	塔吉克斯坦	TJ	992
Tanzania	坦桑尼亞	TZ	255
Thailand	泰國	TH	66
Togo	多哥	TG	228
Tonga	湯加	TO	676
Trinidad and Tobago	特立尼達和多巴哥	TT	1809
Tunisia	突尼斯	TN	216
Turkey	土耳其	TR	90
Turkmenistan	土庫曼斯坦	TM	993
Uganda	烏干達	UG	256
Ukraine	烏克蘭	UA	380
United Arab Emirates	阿拉伯聯合酋長國	AE	971
United Kingdom of Britain	英國	GB	44
United States of America	美國	US	1
Uruguay	烏拉圭	UY	598
Uzbekistan	烏茲別克斯坦	UZ	233
Venezuela	委內瑞拉	VE	58
Vietnam	越南	VN	84
Yemen	葉門	YE	967
Yugoslavia	南斯拉夫	YU	381
Zaire	薩伊	ZR	243
Zambia	尚比亞	ZM	260
Zimbabwe	辛巴威	ZW	263

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成衣及服飾展覽會（2014年7月）

Published 2014-06-28 | By Moon Wong

State Fair Meadowlands
20 Jun-06 Jul 2014
50 New Jersey 120, East Rutherford, USA
State Fair Meadowlands is an important family exposition which would be dedicated to the best value of family entertainment.

Nkurumah Lane Street trade Fair
02-04 Jul 2014
Parking Behind Kencom Building- Nkurumah Lane, Moi Avenue, Nairobi, Kenya
Nkurumah Lane Street trade Fair showcases products like clothes, fashion trends, herbal products, entertainment etc.

Zambia International Trade Fair
02-08 Jul 2014
Trade Fair Exhibition Grounds Zambia, P.O. Box 71058, Ndola, Zambia
Zambia International Trade Fair (ZITF) is a national show-case that presents the developments and changes taking place.

Pitti Immagine Filati
02-04 Jul 2014
Firenze, Italy
Pitti Immagine Filati is one of the most prominent events to be held in the industry related to knitting.

Fashionista – Raipur
04-06 Jul 2014
Hotel Golden Tulip, V.I.P Chowk Airport Road, Raipur, India
Fashionista – Raipur is one of the most professionally organized fashion and lifestyle sector trade shows in India.

FIMI Fashion Show
04-06 Jul 2014
Feria Valencia, Avd. de las Ferias, P.O. Box 476, Valencia, Spain
FIMI is the International Fair of Children’s and Young People’s Fashion

Children Order and fashion show
04-06 Jul 2014
Messecenter Rhein-Main, Robert-Bosch-Strasse 9, Hofheim, Germany
The Children Order & Fashion Show will be a display about latest information about children’s clothing and accessories.

Luxury China
04-06 Jul 2014
Beijing International Convention Center, No.8 Beichen Dong Road, Chaoyang District, Beijing, China
Luxury China is one of the exclusive luxury consumer shows which is best known to be famous for exhibiting the items.

Whos Next
04-07 Jul 2014
Paris Porte de Versailles, 1 Place de la Porte de Versailles, Paris, France
Who’s Next as the professional trade show of a high-quality men’s & women’s fashion. Continue reading →

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中國經貿詞彙

Published 2014-06-27 | By Moon Wong

一線城市

一線城市為國家中心城市，包括北京、天津、上海和重慶四個直轄市，但根據經濟發達程度比較，公認的一線城市只有上海、北京和廣州。

二三線城市

二線城市是北京、上海、廣州外的區域性中心城市。區域中心城市是中國大陸官方對城市依據城鎮體系規劃進行的一種劃分方式，是指具有重要區域意義的省會城市及副省級城市。三線城市是非區域性中心城市的經濟較發達的較大城市。

珠三角

珠三角廠商生產線

珠江三角洲(珠三角)是中國南部主要經濟及製造業中心。珠三角經濟區包括廣州、深圳、佛山、珠海、江門、中山、東莞、惠州部分市縣及肇慶部分市縣。 Continue reading →

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服裝和時裝展覽會2014-2017

Published 2014-06-26 | By Moon Wong

Fatex
International platform for subcontracting to manufacturers of fashion and home textiles
03.07.2014 – 05.07.2014
Paris, Ile-de-France
France

Komm
Children Order and Fashion Fair
04.07.2014 – 06.07.2014
Hofheim am Taunus, Hesse
Germany

Luxury China
Luxury fair
04.07.2014 – 06.07.2014
Beijing, China

Interfiliere Paris
International sourcing event for lingerie and swimwear
05.07.2014 – 07.07.2014
Paris, Ile-de-France
France

Mode City
International fashion fair
05.07.2014 – 06.07.2014
Paris, Ile-de-France
France Continue reading →

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