繁體中文 
简体中文 有效電郵營銷推廣信的寫作要訣（二）
上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣（一）”，跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和其中五項要訣，今次跟大家再談電郵推廣信行銷的８０／２０原則和準備工作：
6) 信函行銷的８０／２０原則
付出和所得永遠是均等的。如果你對推銷對象毫無所知，儘管你在信中竭盡80%的努力，也只能有20%的成功希望。
成功的推銷，80%來自交流、成功建立感情，20%來自演示、產品介紹。
成功的推銷，是從被拒絕開始。在推銷的過程中，80%將是失敗，只有20%是成功。80%的人會因碰壁而知難而退，留下20%的人將會成為精英，為他們的企業帶來80%的利潤。
7) 電郵推廣信的準備工作
1．了解客戶狀況：
不同的產品或服務有不同的適用行業，如果你銷售機電產品，便需要了解工廠的分布狀況、規模及經營狀況。通過對區域內的行業狀況的調查，你可以知道客戶的重點分布區域。
2．了解客戶使用狀況：
客戶喜歡你的產品還是競爭對手的產品？
客戶為什麼選擇競爭對手的產品？
企業原有的客戶狀況如何？
了解企業原有客戶可以繼續做好服務及發現新的商業機會。
3．了解競爭狀況：
區域競爭的品牌有哪些？
代理商的選擇如何？
有多少個代理商？
對比其他服務與你的服務有什麼區別？
價格的差異有多大？
客戶對競爭產品的口碑如何？
競爭企業的人員數量如何？
詳細了解這些狀況，有助於你在推廣時研究應對的策略。
4 ．把握銷售潛力根據市場特點，用下列指標來評估你所經營區域的市場潛力：
ａ．市場飽和度
ｂ．客戶規模的大小及數量
ｃ．競爭者強弱及市場份額的比例
ｄ．適合銷售的行業有多少
ｅ．景氣好的行業數目，通常景氣好的企業需要擴充，且預算較寬裕，有較好的銷售機會
充分了解上述的幾個指標，才能決定你的銷售策略（如決定客戶拜訪的優先順序和頻率，對不同行業客戶的接觸方法，對競爭產品的應對策略等等）。你可以利用環球買家進口商名錄／global buyers & importers directory內的進口商組織名錄，聯絡環球各地進口商組織，搜集更多資料，了解當地營商情況，為營銷推廣做好準備。
下次跟大家再談”撰寫電郵營銷推廣信，吸引客戶的6項有效方法”，敬請留意。
電郵營銷系列文章：
資料來源：
Leadxpress環球買家進口商名錄文章撰稿員
https://www.Leadxpress.com