出口營銷（一）：如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？

出口營銷（Export Marketing）是外貿企業賴以生存和成長的主要方法，但出口營銷要富成效，就必須要尋找合適和有潛質的推廣對象，才能向海外買家開展出口營銷。究竟外貿企業可以怎樣尋找海外進口商買家呢？

外貿出口企業可以通過留意各種統計資料、名錄資料或出口推廣渠道，來尋找國際進口商買家，這包括：

１）留意客戶名錄、國內外出版的企業名錄、環球進口商買家名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年報、企業年報等；

２）請國內的貿易促進機構或各國當地進口商商會組織介紹合作對象，也可了解當地營商和進出口情況；

３）聯絡駐外使館經濟參贊處或外國駐華使館介紹國外進口商，如國內的貿促會、香港的貿易發展局等等；

４）請國外銀行介紹進口商買家；

５）通過參加國內外相關的展覽會、交易會參展，收集買家資料，進一步跟國際買家建立合作商務關係；

６）利用國內外的專業信息服務商（如康帕斯、鄧白氏等）找海外買家或進口商；

７）留意國內外行業貿易雜誌的廣告，也可找到產品的海外買家；

８）通過互聯網搜尋海外買家

例如，通過互聯網的下列方式搜尋海外買家：

大型的搜尋引擎，如 GOOGLE、YAHOO 等；

不同國家的本土搜尋引擎和目錄網站；

該行業的行業網站；

目標國或全世界的黃頁網站和工商企業目錄、買家目錄、進口商名錄等；

大型的企業數據庫；

各國B2B電子商務供需網站；

各國進口商目錄網站；

各大展覽會的網站；

各國大使館商務部網站的商情發佈；

９）利用企業的外貿出口營銷網站吸引國際買家，收集電郵列表；

１０）定期留意相關外貿部門的統計調研報告、在報刊或期刊上刊登的行業統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。

資料來源：

Leadxpress環球買家進口商名錄文章撰稿員

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