Moon Wong

电子邮件营销可为电子商务企业带来很多收益

Published 2018-07-03 | By Moon Wong

电子商务电子邮件营销已经从原来静态的，批量群发转变为个性化，自动化和可根据不同用户动态展示的良好体验。但这并不是说所有的电子邮件营销都会给你带来积极的效果。你可能会发现你精心制作的电子邮件最终会出现在客户的垃圾邮件文件夹和垃圾箱中。通过这些电子邮件营销技巧，帮助你避免出现这种命运：

1.个性化
电子邮件营销可以利用已经注册或已经购买用户的电子邮件进行市场活动发送。 Experian报告交易类电子邮件比其他类型的电子邮件的打开和点击次数多8倍，并且可以产生6倍的收入。但事实是，大多数营销人员不会利用个性化的交易数据向其销售线索/客户进行推销。 42％的营销人员在他们的电子邮件活动中没有进行用户细分，33％的电子邮件营销人员没有电子邮件优化。通过使用交易数据来个性化你的邮件内容，你会得到理想的结果。

2.创建一个吸引人的主题
在你制作的每封电子邮件中，无论是自动生成的电子邮件还是营销活动邮件，你需要在邮件主题上多下功夫。数字营销人的报告说，主题行对电子邮件营销影响最大。消费者在决定是否打开电子邮件前平均花费4秒时间来快速扫描收件箱，因此你需要一个清晰的主题，并为你的客户提供有价值的内容。不要出现诸如“特别优惠”和“折扣”之类的销售词汇。保持主题行简洁（确保完全显示在所有设备和电子邮件帐户中）。利用客户的城市等信息进行个性化设置。

3.考虑自动化
在电子商务电子邮件营销软件中，依靠自动化营销程序比自己创建和发送客户电子邮件更为有效。在引入智能电子邮件自动化程序时尤其如此。可以对这些程序进行配置，创建个性化消息，这些消息在发生特定事件时自动触发并发送给客户。例如，如果客户浏览某一产品，系统可以自动向他们发送围绕该产品的销售和促销电子邮件。同样，电子商务电子邮件营销自动化可用于提醒用户在放弃购物车中的物品，欢迎新用户和电子邮件订阅，以及提供已完成服务的确认等用途。

4.向上销售和交叉销售
一旦客户进行了购买，他们会更愿意进一步购买。向上销售和交叉销售是将单次小型销售变成更多销售的好方法。自动化营销软件可以通过客户的购买记录推荐相关的产品。

5.不要忘记老顾客
电子商务转化率并不是很高，新客户平均只有1-3％。然而，回头客确是另一回事，估计平均转换率为60-70％。回头客可以为企业带来很高的利润。自动电子邮件可以使用之前记录的购买和浏览信息向前客户提供相关的信息推送。不费吹灰之力让你的客户重新回到网站上来

资料来源：Leadxpress全球买家名录 https://www.leadxpress.com

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出口营销（五）：如何善用网络营销，开拓海外市场？

Published 2014-09-01 | By Moon Wong

随着互联网的流行，外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动，许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场，并把网络营销结合其他出口营销方法（如会展营销等等）使用。为了取得较佳效果，现列出实施网络营销的一些的方法和要点，供大家参考：

１）为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销，首先便需要建立外贸营销网站，这是向全球推广生意重要的第一步，而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称，这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

２）建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口，也可能是唯一的窗口，客户就通过这网站，判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站，给访客带来信心，使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作，不能用国人的审美标准来衡量，必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式，也要考虑外国竞争者的网站和网络营销，在开始设计网站时考虑搜索引擎优化（SEO）和社群营销。 Continue reading →

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出口营销（四）：如何善用展览会营销，开拓海外市场？

Published 2014-08-25 | By Moon Wong

展览会营销（或会展营销），是出口营销最常用的方法之一，因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势，并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起，会展营销的比重虽已没有从前的重要，但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

为了取得最大的成效，现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀，供大家参考。

会展营销效果不理想，主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解，盲目参展，或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下：

１）现代展览会专业细分的程度越来越高，即使是同一个展览会，每届也会有不同的主题，所以要拣选合适展览会参加；

１）摊位地点的选择：要考虑人群流动的方式，了解人潮在整个会场移动的方向，再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题； Continue reading →

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出口营销（三）：如何善用B2B外贸平台开拓海外市场？

Published 2014-08-11 | By Moon Wong

利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势，是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站，吸引全球海外买家，推广产品。

本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀，简列如下：

利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤：

１．选择合适的B2B电子商务供需网站

B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台（如阿里巴巴、环球资源等）和专业性的贸易平台（如纺织品交易网等）。要出口营销有成效，首先需要根据企业产品的特点和市场定位，选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站（B2B外贸平台），并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。 Continue reading →

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出口营销（二）：如何善用各种出口营销方法，开拓海外市场？

Published 2014-08-04 | By Moon Wong

上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？“，今次会跟大家进一步谈出口营销（Export Marketing）的各种不同方法。

出口营销的方法很多，但让我先介绍国际买家寻找产品，发布求购信息的行为，我们才能知己知彼，善用各种出口营销方法获取商机。

一般而言，进口商买家留意到市场上有需求的产品后，通常不会在网站上公开发布求购信息，主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为，而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多，但现在的进口商已经很少采用，他们一般会采用下列方式寻找商品：

１）查询企业累积的供货商数据库，如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商，从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商

２）利用搜索引擎，查询供货商和产品信息

３）告诉合作伙伴，请求他们协助寻找

４）查询行业网站，如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等

５）到世界知名的大型综合贸易网站查找 Continue reading →

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出口营销（一）：如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？

Published 2014-07-14 | By Moon Wong

出口营销（Export Marketing）是外贸企业赖以生存和成长的主要方法，但出口营销要富成效，就必须要寻找合适和有潜质的推广对象，才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢？

外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道，来寻找国际进口商买家，这包括：

１）留意客户名录、国内外出版的企业名录、环球进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等；

２）请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象，也可了解当地营商和进出口情况；

３）联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商，如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等；

４）请国外银行介绍进口商买家； Continue reading →

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出口市场简介 – 菲律宾

Published 2014-07-02 | By Moon Wong

菲律宾：市场概况

Major Economic Indicators	2012	2013
Population (million)	95.8	97.5
GDP (US$ billion)	250.4	284.5
Real GDP growth (%)	6.8	7.8*
GDP per capita (US$)	2,614.2	2,918.1
Inflation rate (%)	3.1	3.2*
Unemployment rate (%)	7.0	7.1*
Exports (US$ billion)	52.1	12.1*
Imports (US$ billion)	62.1	14.4*
Export change (%)	+8.5	-6.2*
Import change (%)	+2.6	-7.4*
Exchange rate (per US$, period average)	42.23	40.70*

*January-March 2013

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国家代码

Published 2014-06-30 | By Moon Wong

国家和地区	国家	代码	长途电话代码
Afghanistan	阿富汗	AF	93
Albania	阿尔巴尼亚	AL	355
Algeria	阿尔及利亚	DZ	213
Andorra	安道尔共和国	AD	376
Angola	安哥拉	AO	244
Anguilla	安圭拉岛	AI	1264
Antigua and Barbuda	安提瓜和巴布达	AG	1268
Argentina	阿根廷	AR	54
Armenia	亚美尼亚	AM	374
Ascension	阿森松		247
Australia	澳大利亚	AU	61
Austria	奥地利	AT	43
Azerbaijan	阿塞拜疆	AZ	994
Bahamas	巴哈马	BS	1242
Bahrain	巴林	BH	973
Bangladesh	孟加拉国	BD	880
Barbados	巴巴多斯	BB	1246
Belarus	白俄罗斯	BY	375
Belgium	比利时	BE	32
Belize	伯利兹	BZ	501
Benin	贝宁	BJ	229
Bermuda Island	百慕大群岛	BM	1441
Bolivia	玻利维亚	BO	591
Botswana	博茨瓦纳	BW	267
Brazil	巴西	BR	55
Brunei	文莱	BN	673
Bulgaria	保加利亚	BG	359
Burkina Faso	布基纳法索	BF	226
Burma	缅甸	MM	95
Burundi	布隆迪	BI	257
Cameroon	喀麦隆	CM	237
Canada	加拿大	CA	1
Cayman Island	开曼群岛		1345
Central African Republic	中非共和国	CF	236
Chad	乍得	TD	235
Chile	智利	CL	56
China	中国	CN	86
Colombia	哥伦比亚	CO	57
Congo	刚果	CG	242
Cook Island	库克群岛	CK	682
Costa Rica	哥斯达黎加	CR	506
Cuba	古巴	CU	53
Cyprus	塞浦路斯	CY	357
Czech Republic	捷克	CZ	420
Denmark	丹麦	DK	45
Djibouti	吉布提	DJ	253
Dominica Rep.	多米尼加共和国	DO	1890
Ecuador	厄瓜多尔	EC	593
Egypt	埃及	EG	20
EISalvador	萨尔瓦多	SV	503
Estonia	爱沙尼亚	EE	372
Ethiopia	埃塞俄比亚	ET	251
Fiji	斐济	FJ	679
Finland	芬兰	FI	358
France	法国	FR	33
French Guiana	法属圭亚那	GF	594
French Polynesia	法属玻利尼西亚	PF	689
Gabon	加蓬	GA	241
Gambia	冈比亚	GM	220
Georgia	格鲁吉亚	GE	995
Germany	德国	DE	49
Ghana	加纳	GH	233
Gibraltar	直布罗陀	GI	350
Greece	希腊	GR	30
Grenada	格林纳达	GD	1809
Guam	关岛	GU	1671
Guatemala	危地马拉	GT	502
Guinea	几内亚	GN	224
Guyana	圭亚那	GY	592
Haiti	海地	HT	509
Honduras	洪都拉斯	HN	504
Hong Kong	香港	HK	852
Hungary	匈牙利	HU	36
Iceland	冰岛	IS	354
India	印度	IN	91
Indonesia	印度尼西亚	ID	62
Iran	伊朗	IR	98
Iraq	伊拉克	IQ	964
Ireland	爱尔兰	IE	353
Israel	以色列	IL	972
Italy	意大利	IT	39
IvoryCoast	科特迪瓦		225
Jamaica	牙买加	JM	1876
Japan	日本	JP	81
Jordan	约旦	JO	962
Kampuchea (Cambodia )	柬埔寨	KH	855
Kazakhstan	哈萨克斯坦	KZ	327
Kenya	肯尼亚	KE	254
Korea	韩国	KR	82
Kuwait	科威特	KW	965
Kyrgyzstan	吉尔吉斯坦	KG	331
Laos	老挝	LA	856
Latvia	拉脱维亚	LV	371
Lebanon	黎巴嫩	LB	961
Lesotho	莱索托	LS	266
Liberia	利比里亚	LR	231
Libya	利比亚	LY	218
Liechtenstein	列支敦士登	LI	423
Lithuania	立陶宛	LT	370
Luxembourg	卢森堡	LU	352
Macao	澳门	MO	853
Madagascar	马达加斯加	MG	261
Malawi	马拉维	MW	265
Malaysia	马来西亚	MY	60
Maldives	马尔代夫	MV	960
Mali	马里	ML	223
Malta	马耳他	MT	356
Mariana Island	马里亚那群岛		1670
Martinique	马提尼克		596
Mauritius	毛里求斯	MU	230
Mexico	墨西哥	MX	52
Moldova, Republic of	摩尔多瓦	MD	373
Monaco	摩纳哥	MC	377
Mongolia	蒙古	MN	976
Montserrat Island	蒙特塞拉特岛	MS	1664
Morocco	摩洛哥	MA	212
Mozambique	莫桑比克	MZ	258
Namibia	纳米比亚	NA	264
Nauru	瑙鲁	NR	674
Nepal	尼泊尔	NP	977
Netherlands Antilles	荷属安的列斯		599
Netherlands	荷兰	NL	31
NewZealand	新西兰	NZ	64
Nicaragua	尼加拉瓜	NI	505
Niger	尼日尔	NE	227
Nigeria	尼日利亚	NG	234
North Korea	朝鲜	KP	850
Norway	挪威	NO	47
Oman	阿曼	OM	968
Pakistan	巴基斯坦	PK	92
Panama	巴拿马	PA	507
Papua New Guinea	巴布亚新几内亚	PG	675
Paraguay	巴拉圭	PY	595
Peru	秘鲁	PE	51
Philippines	菲律宾	PH	63
Poland	波兰	PL	48
Portugal	葡萄牙	PT	351
Puerto Rico	波多黎各	PR	1787
Qatar	卡塔尔	QA	974
Reunion	留尼旺		262
Romania	罗马尼亚	RO	40
Russia	俄罗斯	RU	7
Samoa Eastern	东萨摩亚(美)		684
Samoa Western	西萨摩亚		685
San Marino	圣马力诺	SM	378
Sao Tome and Principe	圣多美和普林西比	ST	239
Saudi Arabia	沙特阿拉伯	SA	966
Senegal	塞内加尔	SN	221
Seychelles	塞舌尔	SC	248
Sierra Leone	塞拉利昂	SL	232
Singapore	新加坡	SG	65
Slovakia	斯洛伐克	SK	421
Slovenia	斯洛文尼亚	SI	386
Solomon Island	所罗门群岛	SB	677
Somali	索马里	SO	252
South Africa	南非	ZA	27
Spain	西班牙	ES	34
Sri Lanka	斯里兰卡	LK	94
St. Lucia	圣卢西亚	LC	1758
St. Vincent	圣文森特	VC	1784
Sudan	苏丹	SD	249
Suriname	苏里南	SR	597
Swaziland	斯威士兰	SZ	268
Sweden	瑞典	SE	46
Switzerland	瑞士	CH	41
Syria	叙利亚	SY	963
Taiwan	台湾省	TW	886
Tajikistan	塔吉克斯坦	TJ	992
Tanzania	坦桑尼亚	TZ	255
Thailand	泰国	TH	66
Togo	多哥	TG	228
Tonga	汤加	TO	676
Trinidad and Tobago	特立尼达和多巴哥	TT	1809
Tunisia	突尼斯	TN	216
Turkey	土耳其	TR	90
Turkmenistan	土库曼斯坦	TM	993
Uganda	乌干达	UG	256
Ukraine	乌克兰	UA	380
United Arab Emirates	阿拉伯联合酋长国	AE	971
United Kingdom of Britain	英国	GB	44
United States of America	美国	US	1
Uruguay	乌拉圭	UY	598
Uzbekistan	乌兹别克斯坦	UZ	233
Venezuela	委内瑞拉	VE	58
Vietnam	越南	VN	84
Yemen	也门	YE	967
Yugoslavia	南斯拉夫	YU	381
Zaire	扎伊尔	ZR	243
Zambia	赞比亚	ZM	260
Zimbabwe	津巴布韦	ZW	263

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成衣及服饰展览会（2014年7月）

Published 2014-06-28 | By Moon Wong

State Fair Meadowlands
20 Jun-06 Jul 2014
50 New Jersey 120, East Rutherford, USA
State Fair Meadowlands is an important family exposition which would be dedicated to the best value of family entertainment.

Nkurumah Lane Street trade Fair
02-04 Jul 2014
Parking Behind Kencom Building- Nkurumah Lane, Moi Avenue, Nairobi, Kenya
Nkurumah Lane Street trade Fair showcases products like clothes, fashion trends, herbal products, entertainment etc.

Zambia International Trade Fair
02-08 Jul 2014
Trade Fair Exhibition Grounds Zambia, P.O. Box 71058, Ndola, Zambia
Zambia International Trade Fair (ZITF) is a national show-case that presents the developments and changes taking place.

Pitti Immagine Filati
02-04 Jul 2014
Firenze, Italy
Pitti Immagine Filati is one of the most prominent events to be held in the industry related to knitting.

Fashionista – Raipur
04-06 Jul 2014
Hotel Golden Tulip, V.I.P Chowk Airport Road, Raipur, India
Fashionista – Raipur is one of the most professionally organized fashion and lifestyle sector trade shows in India.

FIMI Fashion Show
04-06 Jul 2014
Feria Valencia, Avd. de las Ferias, P.O. Box 476, Valencia, Spain
FIMI is the International Fair of Children’s and Young People’s Fashion

Children Order and fashion show
04-06 Jul 2014
Messecenter Rhein-Main, Robert-Bosch-Strasse 9, Hofheim, Germany
The Children Order & Fashion Show will be a display about latest information about children’s clothing and accessories.

Luxury China
04-06 Jul 2014
Beijing International Convention Center, No.8 Beichen Dong Road, Chaoyang District, Beijing, China
Luxury China is one of the exclusive luxury consumer shows which is best known to be famous for exhibiting the items.

Whos Next
04-07 Jul 2014
Paris Porte de Versailles, 1 Place de la Porte de Versailles, Paris, France
Who’s Next as the professional trade show of a high-quality men’s & women’s fashion. Continue reading →

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中国经贸词汇

Published 2014-06-27 | By Moon Wong

一线城市

一线城市为国家中心城市，包括北京、天津、上海和重庆四个直辖市，但根据经济发达程度比较，公认的一线城市只有上海、北京和广州。

二三线城市

二线城市是北京、上海、广州外的区域性中心城市。区域中心城市是中国大陆官方对城市依据城镇体系规划进行的一种划分方式，是指具有重要区域意义的省会城市及副省级城市。三线城市是非区域性中心城市的经济较发达的较大城市。

珠三角

珠三角厂商生产线

珠江三角洲(珠三角)是中国南部主要经济及制造业中心。珠三角经济区包括广州、深圳、佛山、珠海、江门、中山、东莞、惠州部分市县及肇庆部分市县。 Continue reading →

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