简体中文 出口营销（三）：如何善用B2B外贸平台开拓海外市场？
利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势，是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站，吸引全球海外买家，推广产品。
本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀，简列如下：
利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤：
１．选择合适的B2B电子商务供需网站
B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台（如阿里巴巴、环球资源等）和专业性的贸易平台（如纺织品交易网等）。要出口营销有成效，首先需要根据企业产品的特点和市场定位，选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站（B2B外贸平台），并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。 Continue reading
出口营销（二）：如何善用各种出口营销方法，开拓海外市场？
上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？“，今次会跟大家进一步谈出口营销（Export Marketing）的各种不同方法。
出口营销的方法很多，但让我先介绍国际买家寻找产品，发布求购信息的行为，我们才能知己知彼，善用各种出口营销方法获取商机。
一般而言，进口商买家留意到市场上有需求的产品后，通常不会在网站上公开发布求购信息，主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为，而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多，但现在的进口商已经很少采用，他们一般会采用下列方式寻找商品：
１）查询企业累积的供货商数据库，如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商，从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商
２）利用搜索引擎，查询供货商和产品信息
３）告诉合作伙伴，请求他们协助寻找
４）查询行业网站，如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等
５）到世界知名的大型综合贸易网站查找 Continue reading
如何善用外贸网站开拓海外市场？
开拓海外市场，是外贸企业和出口制造厂商能否获取利润，不断壮大的关键。不论你采用什么出口推广或网络营销方法，一个能帮助你成功的外贸营销网站可谓至为重要。这是否有点夸大其词，言过其实呢？
不，外贸网站对外贸企业和出口制造厂商的出口营销，的确举足轻重，其理由如下：
１）外贸平台竞争激烈
许多外贸企业以为有个网站，把产品图片放到网上，就可以招揽生意，所以这些公司并没有积极为自己企业建立外贸网站，没有自己的域名，而只是利用B2B供需入口网站的平台建一个附属网站。这些网站格式统一，完全无法突出企业和产品的特色；在面对B2B供需入口网站平台其他同行的激烈竞争，根本无法脱颖而出，吸引外国客户注意；即使能被外国客户选中，也只能陷于竞相减价抢客的苦战，无法摆脱低档次OEM制造商的瓶颈。 Continue reading