随着互联网的流行，外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动，许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场，并把网络营销结合其他出口营销方法（如会展营销等等）使用。为了取得较佳效果，现列出实施网络营销的一些的方法和要点，供大家参考：

１）为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销，首先便需要建立外贸营销网站，这是向全球推广生意重要的第一步，而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称，这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

２）建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口，也可能是唯一的窗口，客户就通过这网站，判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站，给访客带来信心，使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作，不能用国人的审美标准来衡量，必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式，也要考虑外国竞争者的网站和网络营销，在开始设计网站时考虑搜索引擎优化（SEO）和社群营销。 Continue reading →

展览会营销（或会展营销），是出口营销最常用的方法之一，因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势，并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起，会展营销的比重虽已没有从前的重要，但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

为了取得最大的成效，现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀，供大家参考。

会展营销效果不理想，主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解，盲目参展，或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下：

１）现代展览会专业细分的程度越来越高，即使是同一个展览会，每届也会有不同的主题，所以要拣选合适展览会参加；

１）摊位地点的选择：要考虑人群流动的方式，了解人潮在整个会场移动的方向，再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题； Continue reading →

上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？“，今次会跟大家进一步谈出口营销（Export Marketing）的各种不同方法。

出口营销的方法很多，但让我先介绍国际买家寻找产品，发布求购信息的行为，我们才能知己知彼，善用各种出口营销方法获取商机。

一般而言，进口商买家留意到市场上有需求的产品后，通常不会在网站上公开发布求购信息，主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为，而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多，但现在的进口商已经很少采用，他们一般会采用下列方式寻找商品：

１）查询企业累积的供货商数据库，如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商，从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商

２）利用搜索引擎，查询供货商和产品信息

３）告诉合作伙伴，请求他们协助寻找

４）查询行业网站，如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等

５）到世界知名的大型综合贸易网站查找 Continue reading →

出口营销（Export Marketing）是外贸企业赖以生存和成长的主要方法，但出口营销要富成效，就必须要寻找合适和有潜质的推广对象，才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢？

外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道，来寻找国际进口商买家，这包括：

１）留意客户名录、国内外出版的企业名录、环球进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等；

２）请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象，也可了解当地营商和进出口情况；

３）联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商，如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等；

４）请国外银行介绍进口商买家； Continue reading →