出口营销（四）：如何善用展览会营销，开拓海外市场？

展览会营销（或会展营销），是出口营销最常用的方法之一，因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势，并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起，会展营销的比重虽已没有从前的重要，但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

为了取得最大的成效，现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀，供大家参考。

会展营销效果不理想，主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解，盲目参展，或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下：

１）现代展览会专业细分的程度越来越高，即使是同一个展览会，每届也会有不同的主题，所以要拣选合适展览会参加；

１）摊位地点的选择：要考虑人群流动的方式，了解人潮在整个会场移动的方向，再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题； Continue reading →