會展營銷，參展人員的成功要訣

展覽會要收最大成效，由展前的準備功夫，展覽其間的人力、物力，到展後的後繼工作，整個過程，對一間公司來說，付出可真不小。參展的目標只有一個，就係尋找新客源，拓展新商機。

遺憾的是，每當你遊走於展覽場地，不難見到以下場面：
展位人員三五個聚在一起，有的在閒聊、有的嘴裏花生糖果不停、有的在講手機、有的懶洋洋，愛理不理地望著在其展位前走過的參觀者、更甚的人員，屁股朝外，背向參觀者，整個人伏在柜台上睡覺，天啊！這是何等可怖的畫面，卻又不停地上演。

不想心血付流水，成功參展要留意：

站展位的人員是團隊工作，請分配清楚工作並互相配合。
除非你代表的公司，是創新科技公司或廣告行業等創意公司，否則不要標奇立異或過度隨便；女仕宜穿整潔的套裙或端裝而又時款的套褲配以亮麗的鞋子。男仕則穿整套的西裝，打領呔，配光亮皮鞋。
展場通常是密封的冷氣場所，因此男仕用的古龍水，女仕用的香水宜清淡，避免令客人反感。
主動地接近展會上的潛在客戶。
尋找積極的目光，有興趣的客人，會回應你的目光，不然就會回避你的眼神。
向客人報以微笑，使客人感覺受觀迎。
善用問題，發掘客戶興趣所在: 例如 [今次的展覽哪些你最感興趣? 出席這次展會的原因是什麼? 或參觀這次展會，有些什麼具體目標? 不要叨叨不絕，多思考一些能令客戶發表意見的問題，然後留心聆聽，找出客戶關心什麼，才能切合他的需要。
不要只跟老主顧攀談，緊記你的目標是尋找和建立新客戶。
顯淺到題地向客戶介紹自己公司的產品或服務，對感興趣的客人，清楚記錄什麼是他感興趣的，他的聯絡資料等，預備展會後續訪跟進。
當發覺客人並非你的目標客戶時，可禮貌地說：[看來我們的產品或服務並不是貴公司現在需要的，祝閣下有愉快行程。]
展覽會後，趁客戶記憶猶新，盡快跟進在展會上表示興趣的客戶，不要讓你的競爭對手捷足先登。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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