怎樣制定網絡營銷策略(二)

建議企業運用直接商業模式所採用的原則:
- 以最快時間切入市場，通過同關鍵技術領先者保持密切的關系，保証新產品採用最新技術。
- 用戶定制商品。
- 個人化的顧客關系，保証與顧客的直接接觸，理解顧客特殊要求。
- 專家服務，由一流的專家來解答咨詢。
- 競爭性的價格，直接商業模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。
- 開設你的電子商場，它會成為您意想不到的超級連鎖商場。

四、如何制定網絡營銷策略
互聯網作為企業整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環，根據互聯網的特點制定相應的網絡營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向:

〈一〉、產品性質
網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如書籍報刊、軟件信息、消費性產品等。如果您的網絡是推土機、車床等較冷門的專業產品，建議您的網絡定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產品本身的營銷就需要特別加以推廣或借助於其它媒體工具。

〈二〉、網絡特性
目前網絡上最熱門的網站，也就是瀏覽人數最多的網站，其內容都以豐富的信息為基礎。因此營銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導，而後再進一步展開商業行為。

〈三〉、整體營銷的考慮
積極的營銷策劃除需要網絡營銷的運行外，更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站借助發布會、人才招聘等活動進行推廣，同時通過平面廣告來推動。

〈四〉、網絡的創意營銷
網絡上有許多產品營銷項目，如機票、旅遊、家電、証券、信息、食品等，正通過在線游戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網友上網、制造賣點，而且還可以取得許多潛在客戶的名單。

〈五〉、網上推廣技巧
營銷規劃時可考慮與適合營銷產品或消費群體相近的網站合作，如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外，網絡上的廣告版面和表達形態也是重點考慮的因素，一個簡單又吸引人的廣告聯結，才是成功的網絡營銷。

五、營銷型網站的內容策略
好的內容是根據每個網頁來體現網站的整體可視性。它提供最優的導航方式和保持主題不變並會隨著時間的推移增加內部鏈接。

優秀的網站內容具有好的網站內容所具有的一切，但具有更高的轉換率。它是行動導向型的，激勵用戶進行購買、獲得更多的信息，訂閱新聞組、進行預約或是確定約會。

開發優秀的網站內容必須遵循從好-較好-最好的優化過程，一開始由明白網站內容能吸引用戶和搜索流量的是什麼。

要知道關鍵詞和關鍵詞組在主流搜索引擎中取得了怎麼的優化位置，並通過首要的30個搜索結果分析網頁的排名。自然，你需要花一些時間分析當前的關鍵詞研究，以確信你鎖定的優化關鍵詞和關鍵詞組。

把網頁內容按先後次序進行排列，網站是否對特定的產品或是產品列表有好的可觀性？次目錄和相關的產品或是服務又如何？

要尋求業界發展趨勢，並顯示什麼商品和服務是最好的搜索引擎選擇和最低的轉換率。要考慮什麼產品和服務能提供最高的利益，把網頁按好、較好、最好進行優化分類，並在這些網頁的內容進行實際的分析。

要把網頁與其它排名較好的網頁進行比較，最終確定這些詞組的目標關鍵詞。要建立一個簡單的列表，說明目標關鍵詞和關鍵詞組是否在標題標簽、網站導航、圖像之內。這樣做，就可以評估關鍵詞和關鍵詞組在特定的網站網頁上究竟有多出色，並提供最優化機會。

現在，網上有許多免費的和收費的內容分析產品。比如Ranks' Keyword Density & Prominence、Webconfs.com's Keyword Cloud、Zippy's Keyword Comparison、WebCEO、WebPosition Gold等等。內容分析產品也可以幫助我們清除對搜索引擎排名或是轉換沒有作用的詞和詞組。比如“點擊這兒”、“看更大的圖像”或是“更多”等。對這些網站，減少次優化詞組與改善優化詞組同等重要。

要對特定網頁的所有詞進行評估，要確信粗體文本、標題等顯眼的位置反復出現關鍵詞和關鍵詞組。要對所有的關鍵詞密度進行評估，同時也要明白只依靠關鍵詞密度不會取得優化搜索引擎排名的效果。

內容分析器是另一款幫助你看到網頁內容的另一種通用SEO工具。要記住，由內容分析器提供的信息可幫助你形成對於網站內容的觀點，而不是代替你對優秀內容的良好判斷。

如果你按照好-較好-最好的次序優化網站內容，你可能會積累一大堆的要素列表。把這些任務按先後進行排列，使內容更優化。首先，要考慮採用技術增強手段，因為好的網站導航或是建立諸如圖像鏈接等新的目標可能需要一些編程的時間。優化技術要素通常會對網站的整體搜索可視度起到增強作用，這不僅是網站內的一個網頁，特別是你如果要清除鏈接搜索障礙時更是如此。

接下來，就要轉到網站設計上，特別是當缺乏標題標簽次序或是圖像替代物時，就需要改善標題上的關鍵詞密度。總之，要明白每次對網站的調整都會加深對網站內容優化項目的整體影響。記住對結果反復進行評估，比較排名和轉換會對你正在進行的優化工作起到最大的作用。

商界應及早建立企業網站，並投入網絡營銷規劃。在當今競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等信息，開發潛在客戶並及早接觸客戶，才能準確地把握商業機會，立於不敗之地。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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