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請記住，聘請代理商和聘請銷售員是兩回事，銷售員聘回來，可透過培訓、指導、規定符合公司政策等方法調教他；但代理商有自己的營運模式，要它作出大改變遷就新的生產商，並不容易，因此揀選那些跟你有同共目標的代理商至為重要，一些行業的入口商、買家、進口商，例如成衣、玩具、鐘錶等的進口商，他們對自己所屬的行業很專業，亦了解市場的變化，當中不乏具備理想代理商條件的公司或已是出色的代理商。
找合適代理商的步驟：
１．確定你要找代理商的目標是什麼。
２．列明符合你業務發展的代理商，必須具備的所有特點。
３．找最符合這些特點的代理商面談，而不是憑主觀喜好判斷。
４．該代理商是否已具備成功或專業的銷售能力。
５．誠信度亦是考慮條件；找有忠誠和誠信的代理商，因為這才有利長久合作和發展，交往時亦較易有好的磨合。
６．該代理商是否跟你的目標客戶群有長期穩定的關係，並能善用這些關係推廣你的產品。
７．該代理商是否代理其他公司的產品，這些產品跟你公司的相同嗎？有關連性嗎？銷售手法和業積如何？均值得考慮。
８．如該代理商對你的產品，具有專業知識或深入了解，這對銷售有莫大的幫助。
Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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