出口商品新概念 - 企業聯盟

”企業聯盟”，是指各獨立出口商組成的一種營銷聯盟關系，如果聯盟公司都各自生產一些目標客戶需要的產品，而各產品在該產品系列是互補的，當某聯盟公司獲得新客戶的時候，其他的聯盟公司成員亦可以很快地獲得這個客戶的信息和關系，即使客戶要向競爭對手購買某種產品，只要仍和聯盟公司做生意，其他聯盟公司的成員仍有生意機會，不會完全失去該客戶。

有關”企業聯盟”的其他優勢和好處，現分列如下：

1. 利用聯盟公司成員的推薦，迅速結識客戶，節省了客戶調查、了解的時間，能大大加速新客戶開發的速度。

2. 只要一家聯盟公司成員獲得新客戶，其他聯盟成員企業都能獲得該新客戶詳盡的信息。如果有的企業在北美做得成功，有的企業在南美做得好，有的企業在東南亞做得好，由於大家的產品互補，目標客戶一致，聯合起來，可以做到每企業在每個市場都強大起來。

3. 如果一家企業失去客戶，但由於該客戶和其聯盟公司成員企業仍保持往來，則該客戶仍然在可溝通、可聯絡、可爭取的範圍內，該客戶不會徹底失去，從某程度上截斷其他競爭對手對客戶的奪取，弱化了競爭者的競爭力。

4. 如果聯盟公司成員互相學習、資源共享，則大家可以共同提高生產水平、管理水平、完善營銷網絡、降低成本、增強競爭力。

5. 如果聯盟公司成員在所有營銷活動中，相互宣傳，如統一網址，那麼一個企業做一次宣傳，則其他企業順便也得到一次宣傳的機會，如果每個企業都宣傳一次，共有20個企業的話，那麼在成本不增加的情況下，實際上每個企業都被宣傳了20次，營銷效果會大幅提高。

6. 如果聯盟公司聯合物流採購，借巨大的採購量，聯盟公司成員都能獲得最優惠的價格、最好的服務、最低的保險成本。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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