会展营销，参展人员的成功要诀

展览会要收最大成效，由展前的准备功夫，展览其间的人力、物力，到展后的后继工作，整个过程，对一间公司来说，付出可真不小。参展的目标只有一个，就系寻找新客源，拓展新商机。

遗憾的是，每当你游走于展览场地，不难见到以下场面：
展位人员三五个聚在一起，有的在闲聊、有的嘴里花生糖果不停、有的在讲手机、有的懒洋洋，爱理不理地望着在其展位前走过的参观者、更甚的人员，屁股朝外，背向参观者，整个人伏在柜台上睡觉，天啊！这是何等可怖的画面，却又不停地上演。

不想心血付流水，成功参展要留意：

站展位的人员是团队工作，请分配清楚工作并互相配合。
除非你代表的公司，是创新科技公司或广告行业等创意公司，否则不要标奇立异或过度随便；女仕宜穿整洁的套裙或端装而又时款的套裤配以亮丽的鞋子。男仕则穿整套的西装，打领呔，配光亮皮鞋。
展场通常是密封的冷气场所，因此男仕用的古龙水，女仕用的香水宜清淡，避免令客人反感。
主动地接近展会上的潜在客户。
寻找积极的目光，有兴趣的客人，会响应你的目光，不然就会回避你的眼神。
向客人报以微笑，使客人感觉受观迎。
善用问题，发掘客户兴趣所在: 例如 [今次的展览哪些你最感兴趣? 出席这次展会的原因是什么? 或参观这次展会，有些什么具体目标? 不要叨叨不绝，多思考一些能令客户发表意见的问题，然后留心聆听，找出客户关心什么，才能切合他的需要。
不要只跟老主顾攀谈，紧记你的目标是寻找和建立新客户。
显浅到题地向客户介绍自己公司的产品或服务，对感兴趣的客人，清楚记录什么是他感兴趣的，他的联络数据等，预备展会后续访跟进。
当发觉客人并非你的目标客户时，可礼貌地说：[看来我们的产品或服务并不是贵公司现在需要的，祝阁下有愉快行程。]
展览会后，趁客户记忆犹新，尽快跟进在展会上表示兴趣的客户，不要让你的竞争对手捷足先登。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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