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请记住，聘请代理商和聘请销售员是两回事，销售员聘回来，可透过培训、指导、规定符合公司政策等方法调教他；但代理商有自己的营运模式，要它作出大改变迁就新的生产商，并不容易，因此拣选那些跟你有同共目标的代理商至为重要，一些行业的进口商、买家、进口商，例如成衣、玩具、钟表等的进口商，他们对自己所属的行业很专业，亦了解市场的变化，当中不乏具备理想代理商条件的公司或已是出色的代理商。
找合适代理商的步骤：
１．确定你要找代理商的目标是什么。
２．列明符合你业务发展的代理商，必须具备的所有特点。
３．找最符合这些特点的代理商面谈，而不是凭主观喜好判断。
４．该代理商是否已具备成功或专业的销售能力。
５．诚信度亦是考虑条件；找有忠诚和诚信的代理商，因为这才有利长久合作和发展，交往时亦较易有好的磨合。
６．该代理商是否跟你的目标客户群有长期稳定的关系，并能善用这些关系推广你的产品。
７．该代理商是否代理其他公司的产品，这些产品跟你公司的相同吗？有关连性吗？销售手法和业积如何？均值得考虑。
８．如该代理商对你的产品，具有专业知识或深入了解，这对销售有莫大的帮助。
Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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