怎样开展网络营销

网上营销跟传统营销有区别，市场定位各有特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须清楚以下几个问题:

一. 拥有一个 Web站点
目前还是有很多企业没有属于自己的Web站点。而是在那些提供免费主页的站点上，用一些免费的软件构建自己的网站主页。这是十分不专业的，企业要开展网络营销，一个属于自己的企业网站设计是必须的。

二. 产品或服务是否适合在网上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、质量容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

三. 分析网上竞争对手
网上的竞争对手同样是现实中的竞争对手，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，竞争对手的最新动作包括市场活动会反映在其网页上。

四. 目标市场客户是否应用Internet
网上营销并非万能, 它只是一种新的高效的营销方式。假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成传统营销方式的一部分功能：例如作广告宣传等。

五. 确定具体的营销目标
网上营销应有相应的营销目标，有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。网上营销刚起步发展时，目标不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

六. 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

七. 运用各种技术手段进行网址宣传
1．导航台上的网址注册要保证排名。
2．BBS。开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
3．Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
4．Mail-list免费资源。发电子邮件的方式要得当，不要让消费者反感。
5．免费广告资源。效果一般，不太理想。
6．有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
7．与传统媒体宣传配合，这一点非常重要。
8．友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。

八. 对客户的问题进行快速反馈
(1) 网上的高速传播特点要求商家为客户提供快速响应。通常的承诺是24小时回复﹔
(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

九. 充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。激烈的市场竞争，许多企业的市场营销部门已实施面向技术的市场推销战略。

十. 虚拟服务“现实”化
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
（1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键﹔
（2）网站内容宜客观﹔
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。

十一. 必须能接受在线信用卡
如果能接受在线信用卡支付形式，将会使你的客户能很方便地给你下订单。

十二. 把你的网址，URL和自动响应邮件地址放到任何可以放的东西上
这里说的任何可以放的东西是指：商务卡片，文具，营业执照，等等。这必须要被做。

十三. 努力推销你的站点
拥有很多了不起的网页，而没有多少人知道，这些网页也就失去了存在的意义，由于目前存在很多的搜索引擎，通过使用一些软件自动完成信息提交过程，可以大大节省的你的时间和精力。下面是一些能使你的站点被更好地搜索的技巧：

1.创建一个有效的标题（TITLE）
2.改变你的站点的标题
3.根据你所希望的站点的种类划分，选择合适的META标记
4.和合作伙伴、竞争对手交换链接
5..经常更新你的站点内容
7.压缩你的图片
8.充分使用新闻组

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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