怎样制定网络营销策略(一)

在营销型网站建设中，内容策略是重中之重。优秀的网站内容能够提高用户转化率。

如何制定网络营销策略?
在互联网上，大家都是参与者，每个人既是资源的消费者，又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言，互联网络的基本功能，是作为企业和消费者之间的沟通中介，而互联网本身的双向沟通特性，使得消费模式从单向变为互动。对同行而言，互联网可以做信息汇总的窗口，让相关产业情况集中。对竞争者而言，互联网可以使之更好地掌握对手的情况，根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言，互联网不仅使迂回经济变成直接经济，更可以做到货比三家，甚至三万家。

一、无限商机
借助Internet低价的通讯便利，中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具，搜集用户信息，寻求合作伙伴，发展潜在客户。每一位商家，都可以在互联网上找到自己的利益所在。有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:

-扩展国际市场，方便与国外客广沟通;
-在首页上公布企业信息，加强顾客服务问题解答;
-测试新产品市场反应，得到实时回馈;
-塑造企业形象，提高公司知名度;
-作为销售辅助工具，随时提供产品详细数据;
-强化产业环境信息搜集能力;
-加强与其它产业联系;
-锁定特殊消费群，有利小众传播;
-接触高教育水平和年轻族群，提早接触末来消费主力。

那么，企业如何利用网络挖掘无限商机呢?
在互联网上面开展电子贸易，需要具备多种条件。根据不同的商品性质、企业规模以及不同的营销目的，网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

1.设备:
网络上的商业讯息传递，相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的计算机主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员，都要花不少成本。企业当然可以自行架设网站(但更好的做法是聘请专业的网站设计公司设计网站)，或是向网络服务企业租用设备，主要的考虑点在于本身数据处理量的大小以及使用的频率等因索。

2.内容:
到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯，还要考虑网络媒体的特性，例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门，但渐渐地就乏人问津了，主要原因是内容影响了传输的速度。

3.曝光率:
在网络的分类站上，可以看到很多企业网站的地址，但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的，这些企业网摆明就是“广告”或“公司简介”，当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作，而在有聚客力的网络上登广告，多出现自己的标志(LOGO)，是达到网络营销效果必备的条件。

4.互动空间:
有些企业网络内容也不错，也登了广告，但仍很难引起共鸣，原因是少了与读者互动的空间，这是个难以形容的概念。举例说:一般读者上网的过程开始时心是不定的，就像拿着遥控器看电视，在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了，才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络营销的设计。就是让自己和这样的站相结合，也就是让产品和客层相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

5.营销组合:
不同的媒体有不同的特色及功能;网络营销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络营销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让营销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来营销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

二、企业如何入网 ?
企业加入互联网最主要的目的，就是在Internet上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：

〈一〉、申请电子邮件地址
通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。

〈二〉、建立自已Homepage（网页）
将企业的产品照片、文字数据（性能、报价等）介绍给网络上的用户。

〈三〉、架设独立的网站
如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在，许多网络的服务供货商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。

〈四〉、建立企业的IBS（Internet Business System互联网商务系统）
用IBS推广企业的产品和形象，相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是，IBS是一种主动式的网络营销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户，而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。一般来说，IBS包括以下几个系统模块:

1.产品展示子系统
包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。

2.产品销售子系统
包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。

3.用户反馈子系统
包括用户技术答复系统、用户反馈响应系统、用户系统、联络系统。

三、直接商业模式
越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身既是虚拟市场，电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间，企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但从本质上看，已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:

l.不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本，只要一部计算机、一张网卡和一部电话，就可以开张。

2.没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流，而主要经手信息流。过去交易行为是原子动，以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。

3.行稍成本极低。在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出，因此可以节省大笔费用。网络营销是传统营销成本的3%以下。

4.经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面，可以把用户信息直接反馈给厂家，由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面信息，使买卖更有针对性。

由以上特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖，因此说它是“直接”的。

建议企业运用直接商业模式所采用的原则:

待续.........

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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