電郵營銷

寫有效電郵營銷推廣信的重要格式(一)

上次在“撰寫電郵營銷推廣信,吸引客戶的6項有效方法”,跟大家談過一些接觸客戶的有效方法,今次跟大家再談有關寫有效電郵營銷推廣信的重要格式。

 

直復營銷(Direct Marketing)專家發現,人們平均用五秒鐘來判斷郵件的重要性,看不看這封郵件,主要視郵件的主題是什麼,寄件者是誰,這郵件是否重要來決定。因此我們的推廣信必須在短時間內贏得讀者的注意力。要達到效果,便要因應不同讀者的需要,設計針對性的內容。 Continue reading

撰寫電郵營銷推廣信,吸引客戶的6項有效方法

上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣”,跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和要訣,今次跟大家再談有關電郵推廣信吸引客戶閱讀的6項有效方法

 

一封電郵推廣信的開頭能否吸引客戶閱讀,是這封信能否達到目的的關鍵。仔細研究每一位客戶,是成功的要訣。以下是一些接觸客戶的有效方法:

 

1)    好奇接近法:是利用客戶的好奇心理的方法。

例如:“關於貴公司上月所失去的客戶,我這裏有一份備忘錄,詳情請咨詢……”這自然會引客戶的注意和興趣。

在應用好奇接近法時,必須根據具體情況來設計接近方法。既要出奇制勝,亦要合情合理。 Continue reading

有效電郵營銷推廣信的寫作要訣(二)

上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣(一)”,跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和其中五項要訣,今次跟大家再談電郵推廣信行銷的80/20原則和準備工作:

 

6) 信函行銷的80/20原則

付出和所得永遠是均等的。如果你對推銷對象毫無所知,儘管你在信中竭盡80%的努力,也只能有20%的成功希望。

成功的推銷,80%來自交流、成功建立感情,20%來自演示、產品介紹。

成功的推銷,是從被拒絕開始。在推銷的過程中,80%將是失敗,只有20%是成功。80%的人會因碰壁而知難而退,留下20%的人將會成為精英,為他們的企業帶來80%的利潤。 Continue reading

有效電郵營銷推廣信的寫作要訣(一)

電郵營銷要成功有效,除了選擇推廣對象(例如使用出口營銷工具環球買家進口商名錄/global buyers & importers directory)外,撰寫有效電郵營銷推廣信亦十分重要

 

究竟撰寫有效電郵營銷推廣信,有什麼寫作要訣?當中又需要留意什麼原則?

 

撰寫有效電郵推廣信,需要緊記以下的原則:

 

a.  簡潔明確、要有重點﹔

b.  要引起讀者的興趣和好奇心﹔

c.  不要過於表露希望拜訪客戶的迫切心﹔

d.  措詞簡明、直截了當﹔

e.  格式恰當,語法正確﹔

f.   寫作日期明確﹔

g. 措詞客氣、有禮。 Continue reading

電郵營銷在出口營銷推廣方面,可以達到什麼目標?

電郵營銷在出口營銷推廣中,佔有一重要地位;以下是其中一些可以達到的主要目標:

 

(1)品牌形象

許多電郵營銷研究表明,正確使用電子郵件營銷能有效改善客戶關係,對增加銷售有直接的促進作用;不過如果公司的電郵營銷活動不夠專業,便可能對公司形象和品牌,產生負面影響;

 

(2)產品推廣

國際知名網絡廣告服務公司的研究表明,電子郵件在多渠道購物中發揮了重要的作用,如果有效地應用許可式電郵營銷,用戶在收到企業推廣信息之後,即使不馬上購買,在日後購買的機會亦相應增加,電郵推廣的信息對於購買決策具有很大的影響作用; Continue reading