上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣（一）”，跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和其中五項要訣，今次跟大家再談電郵推廣信行銷的８０／２０原則和準備工作：

6) 信函行銷的８０／２０原則

付出和所得永遠是均等的。如果你對推銷對象毫無所知，儘管你在信中竭盡80%的努力，也只能有20%的成功希望。

成功的推銷，80%來自交流、成功建立感情，20%來自演示、產品介紹。

成功的推銷，是從被拒絕開始。在推銷的過程中，80%將是失敗，只有20%是成功。80%的人會因碰壁而知難而退，留下20%的人將會成為精英，為他們的企業帶來80%的利潤。 Continue reading →

電郵營銷要成功有效，除了選擇推廣對象（例如使用出口營銷工具－環球買家進口商名錄／global buyers & importers directory）外，撰寫有效電郵營銷推廣信亦十分重要。

究竟撰寫有效電郵營銷推廣信，有什麼寫作要訣？當中又需要留意什麼原則？

撰寫有效電郵推廣信，需要緊記以下的原則：

a．  簡潔明確、要有重點﹔

b．  要引起讀者的興趣和好奇心﹔

c．  不要過於表露希望拜訪客戶的迫切心﹔

d．  措詞簡明、直截了當﹔

e．  格式恰當，語法正確﹔

f．   寫作日期明確﹔

g． 措詞客氣、有禮。 Continue reading →

電郵營銷在出口營銷推廣中，佔有一重要地位；以下是其中一些可以達到的主要目標：

（1）品牌形象

許多電郵營銷研究表明，正確使用電子郵件營銷能有效改善客戶關係，對增加銷售有直接的促進作用；不過如果公司的電郵營銷活動不夠專業，便可能對公司形象和品牌，產生負面影響；

（2）產品推廣

國際知名網絡廣告服務公司的研究表明，電子郵件在多渠道購物中發揮了重要的作用，如果有效地應用許可式電郵營銷，用戶在收到企業推廣信息之後，即使不馬上購買，在日後購買的機會亦相應增加，電郵推廣的信息對於購買決策具有很大的影響作用； Continue reading →