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寫有效電郵營銷推廣信的重要格式(一)

上次在“撰寫電郵營銷推廣信,吸引客戶的6項有效方法”,跟大家談過一些接觸客戶的有效方法,今次跟大家再談有關寫有效電郵營銷推廣信的重要格式。

 

直復營銷(Direct Marketing)專家發現,人們平均用五秒鐘來判斷郵件的重要性,看不看這封郵件,主要視郵件的主題是什麼,寄件者是誰,這郵件是否重要來決定。因此我們的推廣信必須在短時間內贏得讀者的注意力。要達到效果,便要因應不同讀者的需要,設計針對性的內容。 Continue reading

撰寫電郵營銷推廣信,吸引客戶的6項有效方法

上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣”,跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和要訣,今次跟大家再談有關電郵推廣信吸引客戶閱讀的6項有效方法

 

一封電郵推廣信的開頭能否吸引客戶閱讀,是這封信能否達到目的的關鍵。仔細研究每一位客戶,是成功的要訣。以下是一些接觸客戶的有效方法:

 

1)    好奇接近法:是利用客戶的好奇心理的方法。

例如:“關於貴公司上月所失去的客戶,我這裏有一份備忘錄,詳情請咨詢……”這自然會引客戶的注意和興趣。

在應用好奇接近法時,必須根據具體情況來設計接近方法。既要出奇制勝,亦要合情合理。 Continue reading

有效電郵營銷推廣信的寫作要訣(二)

上次在“有效電郵營銷推廣信的寫作要訣(一)”,跟大家談過電郵營銷推廣信撰寫的七項原則和其中五項要訣,今次跟大家再談電郵推廣信行銷的80/20原則和準備工作:

 

6) 信函行銷的80/20原則

付出和所得永遠是均等的。如果你對推銷對象毫無所知,儘管你在信中竭盡80%的努力,也只能有20%的成功希望。

成功的推銷,80%來自交流、成功建立感情,20%來自演示、產品介紹。

成功的推銷,是從被拒絕開始。在推銷的過程中,80%將是失敗,只有20%是成功。80%的人會因碰壁而知難而退,留下20%的人將會成為精英,為他們的企業帶來80%的利潤。 Continue reading