利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势，是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站，吸引全球海外买家，推广产品。
本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀，简列如下：
利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤：
１．选择合适的B2B电子商务供需网站
B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台（如阿里巴巴、环球资源等）和专业性的贸易平台（如纺织品交易网等）。要出口营销有成效，首先需要根据企业产品的特点和市场定位，选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站（B2B外贸平台），并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。 Continue reading
上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？“，今次会跟大家进一步谈出口营销（Export Marketing）的各种不同方法。
出口营销的方法很多，但让我先介绍国际买家寻找产品，发布求购信息的行为，我们才能知己知彼，善用各种出口营销方法获取商机。
一般而言，进口商买家留意到市场上有需求的产品后，通常不会在网站上公开发布求购信息，主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为，而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多，但现在的进口商已经很少采用，他们一般会采用下列方式寻找商品：
１）查询企业累积的供货商数据库，如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商，从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商
２）利用搜索引擎，查询供货商和产品信息
３）告诉合作伙伴，请求他们协助寻找
４）查询行业网站，如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等
５）到世界知名的大型综合贸易网站查找 Continue reading
出口营销（Export Marketing）是外贸企业赖以生存和成长的主要方法，但出口营销要富成效，就必须要寻找合适和有潜质的推广对象，才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢？
外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道，来寻找国际进口商买家，这包括：
１）留意客户名录、国内外出版的企业名录、环球进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等；
２）请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象，也可了解当地营商和进出口情况；
３）联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商，如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等；
４）请国外银行介绍进口商买家； Continue reading
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