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有效电邮营销推广信的写作要诀(二)

上次在“有效电邮营销推广信的写作要诀(一)”,跟大家谈过电邮营销推广信撰写的七项原则和其中五项要诀,今次跟大家再谈电邮推广信营销的80/20原则和准备工作:

 

6) 信函营销的80/20原则

付出和所得永远是均等的。如果你对推销对象毫无所知,尽管你在信中竭尽80%的努力,也只能有20%的成功希望。

成功的推销,80%来自交流、成功建立感情,20%来自演示、产品介绍。

成功的推销,是从被拒绝开始。在推销的过程中,80%将是失败,只有20%是成功。80%的人会因碰壁而知难而退,留下20%的人将会成为精英,为他们的企业带来80%的利润。 Continue reading

有效电邮营销推广信的写作要诀(一)

电邮营销要成功有效,除了选择推广对象(例如使用出口营销工具环球买家进口商名录/global buyers & importers directory)外,撰写有效电邮营销推广信亦十分重要

 

究竟撰写有效电邮营销推广信,有什么写作要诀?当中又需要留意什么原则?

 

撰写有效电邮推广信,需要紧记以下的原则:

 

a. 简洁明确、要有重点﹔

b. 要引起读者的兴趣和好奇心﹔

c. 不要过于表露希望拜访客户的迫切心﹔

d. 措词简明、直截了当﹔

e. 格式恰当,语法正确﹔

f. 写作日期明确﹔

g. 措词客气、有礼。 Continue reading

电邮营销在出口营销推广方面,可以达到什么目标?

电邮营销在出口营销推广中,占有一重要地位;以下是其中一些可以达到的主要目标:

 

(1)品牌形象

许多电邮营销研究表明,正确使用电子邮件营销能有效改善客户关系,对增加销售有直接的促进作用;不过如果公司的电邮营销活动不够专业,便可能对公司形象和品牌,产生负面影响;

 

(2)产品推广

国际知名网络广告服务公司的研究表明,电子邮件在多渠道购物中发挥了重要的作用,如果有效地应用许可式电邮营销,用户在收到企业推广信息之后,即使不马上购买,在日后购买的机会亦相应增加,电邮推广的信息对于购买决策具有很大的影响作用; Continue reading