上次在“有效电邮营销推广信的写作要诀(一)”,跟大家谈过电邮营销推广信撰写的七项原则和其中五项要诀,今次跟大家再谈电邮推广信营销的80/20原则和准备工作:
6) 信函营销的80/20原则
付出和所得永远是均等的。如果你对推销对象毫无所知,尽管你在信中竭尽80%的努力,也只能有20%的成功希望。
成功的推销,80%来自交流、成功建立感情,20%来自演示、产品介绍。
成功的推销,是从被拒绝开始。在推销的过程中,80%将是失败,只有20%是成功。80%的人会因碰壁而知难而退,留下20%的人将会成为精英,为他们的企业带来80%的利润。 Continue reading
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