出口营销(一):如何寻找海外进口商买家,开拓国际市场?

出口营销(Export Marketing)是外贸企业赖以生存和成长的主要方法,但出口营销要富成效,就必须要寻找合适和有潜质的推广对象,才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢?

 

外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道,来寻找国际进口商买家,这包括:

 

1)留意客户名录、国内外出版的企业名录、环球进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等;

 

2)请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象,也可了解当地营商和进出口情况;

 

3)联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商,如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等;

 

4)请国外银行介绍进口商买家;

 

5)通过参加国内外相关的展览会、交易会参展,收集买家数据,进一步跟国际买家建立合作商务关系;

 

6)利用国内外的专业信息服务商(如康帕斯、邓白氏等)找海外买家或进口商;

 

7)留意国内外行业贸易杂志的广告,也可找到产品的海外买家;

 

8)通过互联网搜寻海外买家

例如,通过互联网的下列方式搜寻海外买家:

大型的搜索引擎,如 GOOGLE、YAHOO 等;

不同国家的本土搜索引擎和目录网站;

该行业的行业网站;

目标国或全世界的黄页网站和工商企业目录、买家目录、进口商名录等;

大型的企业数据库;

各国B2B电子商务供需网站

各国进口商目录网站;

各大展览会的网站;

各国大使馆商务部网站的商情发布;

 

9)利用企业的外贸出口营销网站吸引国际买家,收集电邮列表;

 

10)定期留意相关外贸部门的统计调研报告、在报刊或期刊上刊登的行业统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。

 

 

数据源:

Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员

http://www.Leadxpress.com