出口营销(三):如何善用B2B外贸平台开拓海外市场?

利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势,是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站,吸引全球海外买家,推广产品。

 

本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀,简列如下:

 

利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤:

 

1.选择合适的B2B电子商务供需网站

B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台(如阿里巴巴、环球资源等)和专业性的贸易平台(如纺织品交易网等)。要出口营销有成效,首先需要根据企业产品的特点和市场定位,选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站(B2B外贸平台),并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。

 

2.注册B2B外贸平台

注册B2B外贸平台要避免用汉语拼音作英文名,最好使用外商容易记忆和读写的英文名称。注册时尽量填写完整数据,提供图片、公司简介、网站URL、企业动态、资格认证等等。填写公司简介要尽量扼要简洁,突显企业和产品优点特色。注册B2B外贸平台一般是免费的,只有是展示靠前的VIP会员是付费的。

 

3.定时发送供应信息
发布时间最好是每天7-8 点重发一半的信息,保证工作时间的信息靠前。10-11点发布,午饭休息时也是浏览高峰期, 17-18点可以把这两个时间段的信息重发,确保夜间的信息靠前。

在B2B供需网站发送供应信息,可留意如下要点:

1)信息要有简明扼要的主题,让人一目了然;
2)在信息主题加入关键词,可吸引浏览者的眼球,成功机会就会增加;

3)不要重复发布同一条信息;

4)每天查看自己发布的信息,如果发现排名靠后,可以设置其他关键词重发;

5)研究竞争对手发布的信息,注意细节,加以调整后再发的效果会较佳;

6)信息内容以介绍产品为主,并展示企业所具备的其它竞争优势,例如供货能力、产品和品管认证、知名合作企业等等。此外亦应留意提供买家关心的问题解答(如最小订货量、价格条件、付款方式、包装情况、交货时间等),以加快与买家谈判的进程,并突显你的专业性。内容最好能一屏显示, 图文并茂,使客户感觉正规专业和信实可靠,效果才会好;

7)要控制信息发布频率,虽然信息发布一次,可能不会被大多数的浏览者看到,但亦不可过度重复发布而引致浏览者反感。一般而言,每天发布 2次,效果较佳;而发布信息时可使用不同的关键词词,或多样化的用词,或针对产品应用的用词,如出口专用,家居专用等。

 

4.通过B2B电子商务网站寻找买家

使用产品关键词搜寻需求信息(Buying Leads)寻找买家,然后将相关产品信息发送给买家,注意发送的信息必须要简洁,并能引发客户回复。此外,你亦可通过B2B电子商务网站的买家/进口商数据库,按产品关键词与国家查找。

 

从上述提议,你会发觉利用B2B外贸平台从事出口营销其实颇为费时,不过天下是没有免费午餐的,所以只能选择几个合适的B2B电子商务供需网站推广。当然你亦可利用其他营销工具和买家进口商名录,接触更多环球买家进口商,增强出口营销的效果。

 

 

资料来源:

Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员

http://www.Leadxpress.com