出口营销(五):如何善用网络营销,开拓海外市场?

随着互联网的流行,外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动,许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场,并把网络营销结合其他出口营销方法(如会展营销等等)使用。为了取得较佳效果,现列出实施网络营销的一些的方法和要点,供大家参考:

 

1)为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销,首先便需要建立外贸营销网站,这是向全球推广生意重要的第一步,而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称,这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

 

2)建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口,也可能是唯一的窗口,客户就通过这网站,判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站,给访客带来信心,使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作,不能用国人的审美标准来衡量,必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式,也要考虑外国竞争者的网站和网络营销,在开始设计网站时考虑搜索引擎优化(SEO)和社群营销。

 

3)让外贸网站曝光

完成网站后,要让网站曝光的最佳方法,是在你的公司名片、信封信纸、所有宣传推广用品和文案、电邮签署上,加上企业网站网址,让所有与公司有接触的人,都知道你的网址。

 

4)登录搜索引擎目录

在互联网时代,大部份人寻找数据会直接在搜索引擎或目录上输入关键词查找;所以在世界各地的搜索引擎和目录检索器登录网站数据,能有效增加网站曝光率,带来大量免费人流。 不过,由于在搜索引擎和目录检索器登录的网站数量庞大,若你的网站不能排列在搜索引擎前列位置,就不能引起搜寻者注意,故此必需在登录网址前,先把网页按搜寻关键词作最优化处理,以期能在搜索引擎中获得较佳排名。

 

5)建立网站外部连结

另一个能让网站获得大量访客的方法,是建立网站外部连结。这不但能带来大量网站流量,更能提高网站在搜索引擎的排名位置。由于搜索引擎和相关网站所带来的人流量,比传统媒体更具目标性,你更能有效锁定目标客户,达成交易。

 

6)利用电邮营销推广

电邮推广如果运用得宜,是向目标客户群推广和建立良好客户关系的低成本、高效能的直销方法。在出口营销方面,全球进口商买家名录提供目标客户源,能助你在短时间内拓展出口市场;另外在网站收集客户的电邮列表,日后也可以直接向用户发送促销信息。

 

7)利用付费点击广告

付费点击广告(Pay-per-click Ad),是推广网站的一种简易快捷的有效方式。有策略性和适当得宜的使用付费点击广告,可以和搜索引擎优化(SEO)互补,能为网站带来可观的目标客群人流。

 

8)博客营销

博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一,亦可以直接带来潜在用户和增加企业网站的连结数量。

 

9)信息发布

通过互联网,可以发布大量商业信息,宣传网站。例如行业网站、全世界的黄页网站和工商企业目录、买家目录、进口商名录、各国B2B电子商务供需网站等。

 

10)网络视频营销

网络视频营销是把产品视频和企业形象视频传输到网上直播的一种网络营销方式,目的是加强浏览者对网站内容的可信性和可靠性。

 

11)在线和线下策略整合

传统和网络营销手法各具优劣,要互为补足,才能达至最佳效果。除此之外,更要追踪网站人流和访客,定时检讨营销策略和营销活动的效果,作适当适时的调整。

 

 

资料来源:

Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员

http://www.Leadxpress.com