如何善用外貿網站開拓海外市場?

開拓海外市場,是外貿企業和出口製造廠商能否獲取利潤,不斷壯大的關鍵。不論你採用什麼出口推廣或網絡營銷方法,一個能幫助你成功的外貿營銷網站可謂至為重要。這是否有點誇大其詞,言過其實呢?

 

不,外貿網站對外貿企業和出口製造廠商的出口營銷,的確舉足輕重,其理由如下:

 

1)外貿平台競爭激烈

許多外貿企業以為有個網站,把產品圖片放到網上,就可以招攬生意,所以這些公司並沒有積極為自己企業建立外貿網站,沒有自己的域名,而只是利用B2B供需入口網站的平台建一個附屬網站。這些網站格式統一,完全無法突出企業和產品的特色;在面對B2B供需入口網站平台其他同行的激烈競爭,根本無法脫穎而出,吸引外國客戶注意;即使能被外國客戶選中,也只能陷於競相減價搶客的苦戰,無法擺脫低檔次OEM製造商的瓶頸。

 

2)更彈性的網絡營銷

許多出口廠商以為B2B供需入口網站是既省錢又有效的網上集客途徑,無可否定這的確能帶來一些到該平台採購的買家,但單靠這些外貿平台無疑限制了企業的自身發展,因為不是所有外國採購商都採用這類入口網站來搜尋產品供應商的,他們大都會採用Google在網上搜尋。所以,一個搜尋引擎友好(Search Engine friendly/SEO friendly)的外貿營銷網站,對出口營銷集客,便顯得十分重要了。建立一個這樣的外貿營銷網站,其實價格並不昂貴,但卻能讓你採用多種不同出口營銷策略,例如付費點擊廣告(Pay-per-click Ad、Adwords等)、搜尋引擎優化(SEO)、許可式電郵營銷、社群網絡集客營銷、外貿平台、會展營銷等等……

 

3)提高企業形象可信度

無論你採用什麼營銷策略,是電郵營銷、外貿平台、還是展會營銷,外國採購商都貫以你的企業網站來認識你,他們相信企業網站能反映企業管理人員的能力和處事態度。如果你的外貿網站錯漏百出、難以使用、無法讓客戶找到所需資料,或從你的網站判斷你不值得合作,那麼客戶就不會聯繫你,你的推廣努力便完全白費。外貿營銷網站的專業水平,在很大程度上制約了海外推廣的有效性。更甚者,就是一些企業沒有自己的外貿網站,只使用外貿平台架設的網站,情況就好像使用免費信箱一樣,給人很不正規的感覺,試問連一個網站都負擔不起的企業,客戶又會怎樣看它的實力和規模? 它真的有能力準時完成定單嗎? 它什麼時候會突然消失? 這樣的企業又怎能樹立客戶的信心?

 

既然外貿網站對出口營銷推廣如此重要,建設外貿出口營銷網站應留意什麼?

 

關於建設外貿出口營銷網站應留意什麼,現列舉如下:

 

1.關注網站設計細節,注重客戶體驗;

2.專業的出口營銷網站設計,建立企業郵箱,樹立專業形象;

3.網站導航清晰,容易使用,增加站內搜索功能,方便客戶查找所需資料;

4.網站建設考慮搜尋引擎的習慣和優化,便於搜尋引擎的收錄;

5.專業的內容和企業簡介,突顯公司的定位和成功客戶案例,贏取客戶信任;

6.網站的英文版,要仔細校對,避免翻譯和拼寫錯誤;

7.添加私隱保護聲明,申明用戶在網站的注冊信息不會外泄和濫用;

8.網站方便維護,產品資料定期更新;

9.及時追蹤網站流量和訪客活動,按需要調整優化網站。

 

資料來源:

Leadxpress全球進口商買家名錄文章撰稿員

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