出口營銷(二):如何善用各種出口營銷方法,開拓海外市場?

上次跟大家談過外貿企業“如何尋找海外進口商買家,開拓國際市場?,今次會跟大家進一步談出口營銷(Export Marketing)的各種不同方法。

 

出口營銷的方法很多,但讓我先介紹國際買家尋找產品,發布求購信息的行為,我們才能知己知彼,善用各種出口營銷方法獲取商機。

 

一般而言,進口商買家留意到市場上有需求的產品後,通常不會在網站上公開發佈求購信息,主要原因是擔心競爭對手或客戶監察到自己在網上的行為,而引起不必要的競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上世紀用的比較多,但現在的進口商已經很少採用,他們一般會採用下列方式尋找商品:

 

1)查詢企業累積的供應商資料庫,如目前合作的供應商、展覽會認識的供應商、主動聯絡但沒有成交的供應商,從中發掘是否有熟悉需要採購的商品或能提供類似商品的供應商

 

2)利用搜尋引擎,查詢供應商和產品信息

 

3)告訴合作伙伴,請求他們協助尋找

 

4)查詢行業網站,如服裝行業外貿網站、玩具行業外貿網站等等

 

5)到世界知名的大型綜合貿易網站查找

 

6)查詢行業雜誌和出版物

 

7)如在仍無法找到需要的商品,積極的買家採購商會選擇在B2B電子商務供需網站發布求購信息,要求供應商報價

 

8)參加展覽會,了解整個行業的發展動向,挖掘有市場潛力的新產品和機會

 

了解買家發布求購信息的途徑後,我們可以儘量使自己在客戶獲得產品信息的渠道上出現,獲得商機的機會自然會相應增加。所以,我們可以採用下列方式推廣產品:

 

1)在出口貨物使用自家品牌

 

2)把自己介紹給國外公司在本地的採購代理

 

3)參加展覽會,認識更多行業內的買家,爭取加入他們的供應商資料庫

 

4)註冊登錄行業內著名網站的供應商資料庫,並經常查詢行業網站,看看是否有產品求購信息

 

5)建立外貿營銷網站,並利用搜尋引擎優化、付費點擊廣告在搜尋引擎爭取較前排名,使自己產品容易被國際進口商買家發現

 

6)登錄著名黃頁和目錄

 

7)加入商會和貿促機構,並保持聯絡

 

8)利用商業名錄,如環球進口商買家名錄等直銷工具,主動向國際買家介紹自己公司的產品,爭取加入他們的供應商資料庫

 

9)如果營銷預算許可,可以在知名度高的行業雜誌上刊登廣告。

 

資料來源:

Leadxpress環球買家進口商名錄文章撰稿員

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