出口營銷(三):如何善用B2B外貿平台開拓海外市場?

利用B2B外貿平台從事出口營銷的最大優勢,是外貿企業可以通過在不同的B2B電子商務供需網站建立自己的產品展示網站,吸引全球海外買家,推廣產品。

 

本文會跟大家談談利用B2B外貿平台開拓海外市場的步驟和成功要訣,簡列如下:

 

利用B2B外貿平台從事出口營銷的步驟:

 

1.選擇合適的B2B電子商務供需網站

B2B電子商務供需網站可分為綜合性外貿平台(如阿里巴巴、環球資源等)和專業性的貿易平台(如紡織品交易網等)。要出口營銷有成效,首先需要根據企業產品的特點和市場定位,選擇客戶定位合適的B2B電子商務供需網站(B2B外貿平台),並且在選擇時要留意電子商務網站的訪問量、註冊會員量及活躍情況、回覆時間、及每天信息更新和發佈量等等。

 

2.註冊B2B外貿平台

註冊B2B外貿平台要避免用漢語拼音作英文名,最好使用外商容易記憶和讀寫的英文名稱。註冊時儘量填寫完整資料,提供圖片、公司簡介、網站URL、企業動態、資格認證等等。填寫公司簡介要儘量扼要簡潔,突顯企業和產品優點特色。註冊B2B外貿平台一般是免費的,只有是展示靠前的VIP會員是付費的。

 

3.定時發送供應信息
發佈時間最好是每天7-8 點重發一半的信息,保證工作時間的信息靠前。10-11點發佈,午飯休息時也是流覽高峰期, 17-18點可以把這兩個時間段的信息重發,確保夜間的信息靠前。

在B2B供需網站發送供應信息,可留意如下要點:

1)信息要有簡明扼要的主題,讓人一目了然;
2)在信息主題加入關鍵字,可吸引流覽者的眼球,成功機會就會增加;

3)不要重複發佈同一條信息;

4)每天查看自己發佈的信息,如果發現排名靠後,可以設置其他關鍵字重發;

5)研究競爭對手發佈的信息,注意細節,加以調整後再發的效果會較佳;

6)信息內容以介紹產品為主,並展示企業所具備的其它競爭優勢,例如供貨能力、產品和品管認證、知名合作企業等等。此外亦應留意提供買家關心的問題解答(如最小訂貨量、價格條件、付款方式、包裝情況、交貨時間等),以加快與買家談判的進程,並突顯你的專業性。內容最好能一屏顯示,  圖文並茂,使客戶感覺正規專業和信實可靠,效果才會好;

7)要控制信息發佈頻率,雖然信息發佈一次,可能不會被大多數的瀏覽者看到,但亦不可過度重複發佈而引致瀏覽者反感。一般而言,每天發佈 2次,效果較佳;而發佈信息時可使用不同的關鍵字詞,或多樣化的用詞,或針對產品應用的用詞,如出口專用,家居專用等。

 

4.通過B2B電子商務網站尋找買家

使用產品關鍵字搜尋需求信息(Buying Leads)尋找買家,然後將相關產品信息發送給買家,注意發送的信息必須要簡潔,並能引發客戶回覆。此外,你亦可通過B2B電子商務網站的買家/進口商資料庫,按產品關鍵字與國家查找。

 

從上述提議,你會發覺利用B2B外貿平台從事出口營銷其實頗為費時,不過天下是沒有免費午餐的,所以只能選擇幾個合適的B2B電子商務供需網站推廣。當然你亦可利用其他營銷工具和買家進口商名錄,接觸更多環球買家進口商,增強出口營銷的效果。

 

 

資料來源:

Leadxpress環球買家進口商名錄文章撰稿員

http://www.Leadxpress.com