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出口營銷(五):如何善用網絡營銷,開拓海外市場?

隨著互聯網的流行,外國買家已慣於採用互聯網搜尋商品和從事採購活動,許多外貿企業也利用外貿營銷網站開拓海外市場,並把網絡營銷結合其他出口營銷方法(如會展營銷等等)使用。為了取得較佳效果,現列出實施網絡營銷的一些的方法和要點,供大家參考:

 

1)為網站註冊一個簡短易記的名稱

要更有效的利用網絡營銷,首先便需要建立外貿營銷網站,這是向全球推廣生意重要的第一步,而建立外貿營銷網站首先需要為你的網站註冊一個好的網址名稱,這對日後推廣網站和打造網上品牌尤其重要。網站名稱最好能包含重要的關鍵字。

 

2)建立外貿營銷網站

外貿網站是外國客戶接觸你的第一個窗口,也可能是唯一的窗口,客戶就通過這網站,判斷企業的實力。小公司可以做出令人印象深刻的網站,給訪客帶來信心,使他們覺得跟你合作才是正確的選擇。外文網站的設計和製作,不能用國人的審美標準來衡量,必須符合外國人的心理、文化習慣、和使用網絡來搜尋資訊的方式,也要考慮外國競爭者的網站和網絡營銷,在開始設計網站時考慮搜尋引擎優化(SEO)和社群營銷。 Continue reading

出口營銷(四):如何善用展覽會營銷,開拓海外市場?

展覽會營銷(或會展營銷),是出口營銷最常用的方法之一,因為這是過去海外買家了解商業和產品趨勢,並採購商品的主要渠道。隨著互聯網的盛行和B2B外貿平台的興起,會展營銷的比重雖已沒有從前的重要,但展覽會推廣仍是不可忽略的出口營銷方法。

 

為了取得最大的成效,現列出會展營銷的一些的步驟和成功要訣,供大家參考。

 

會展營銷效果不理想,主要原因是企業對展覽會的主題和目標對象不大了解,盲目參展,或展會安排和跟進工作出了問題。現把要注意的詳列如下:

 

1)現代展覽會專業細分的程度越來越高,即使是同一個展覽會,每屆也會有不同的主題,所以要揀選合適展覽會參加;

 

1)攤位地點的選擇:要考慮人群流動的方式,了解人潮在整個會場移動的方向,再依此挑選攤位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。而展廳柱位及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題; Continue reading

出口營銷(三):如何善用B2B外貿平台開拓海外市場?

利用B2B外貿平台從事出口營銷的最大優勢,是外貿企業可以通過在不同的B2B電子商務供需網站建立自己的產品展示網站,吸引全球海外買家,推廣產品。

 

本文會跟大家談談利用B2B外貿平台開拓海外市場的步驟和成功要訣,簡列如下:

 

利用B2B外貿平台從事出口營銷的步驟:

 

1.選擇合適的B2B電子商務供需網站

B2B電子商務供需網站可分為綜合性外貿平台(如阿里巴巴、環球資源等)和專業性的貿易平台(如紡織品交易網等)。要出口營銷有成效,首先需要根據企業產品的特點和市場定位,選擇客戶定位合適的B2B電子商務供需網站(B2B外貿平台),並且在選擇時要留意電子商務網站的訪問量、註冊會員量及活躍情況、回覆時間、及每天信息更新和發佈量等等。 Continue reading