如何善用外贸网站开拓海外市场?

开拓海外市场,是外贸企业和出口制造厂商能否获取利润,不断壮大的关键。不论你采用什么出口推广或网络营销方法,一个能帮助你成功的外贸营销网站可谓至为重要。这是否有点夸大其词,言过其实呢?

 

不,外贸网站对外贸企业和出口制造厂商的出口营销,的确举足轻重,其理由如下:

 

1)外贸平台竞争激烈

许多外贸企业以为有个网站,把产品图片放到网上,就可以招揽生意,所以这些公司并没有积极为自己企业建立外贸网站,没有自己的域名,而只是利用B2B供需入口网站的平台建一个附属网站。这些网站格式统一,完全无法突出企业和产品的特色;在面对B2B供需入口网站平台其他同行的激烈竞争,根本无法脱颖而出,吸引外国客户注意;即使能被外国客户选中,也只能陷于竞相减价抢客的苦战,无法摆脱低档次OEM制造商的瓶颈。

 

2)更弹性的网络营销

许多出口厂商以为B2B供需入口网站是既省钱又有效的网上集客途径,无可否定这的确能带来一些到该平台采购的买家,但单靠这些外贸平台无疑限制了企业的自身发展,因为不是所有外国采购商都采用这类入口网站来搜寻产品供货商的,他们大都会采用Google在网上搜寻。所以,一个搜索引擎友好(Search Engine friendly/SEO friendly)的外贸营销网站,对出口营销集客,便显得十分重要了。建立一个这样的外贸营销网站,其实价格并不昂贵,但却能让你采用多种不同出口营销策略,例如付费点击广告(Pay-per-click Ad、Adwords等)、搜索引擎优化(SEO)、许可式电邮营销、社群网络集客营销、外贸平台、会展营销等等……

 

3)提高企业形象可信度

无论你采用什么营销策略,是电邮营销、外贸平台、还是展会营销,外国采购商都贯以你的企业网站来认识你,他们相信企业网站能反映企业管理人员的能力和处事态度。如果你的外贸网站错漏百出、难以使用、无法让客户找到所需数据,或从你的网站判断你不值得合作,那么客户就不会联系你,你的推广努力便完全白费。外贸营销网站的专业水平,在很大程度上制约了海外推广的有效性。更甚者,就是一些企业没有自己的外贸网站,只使用外贸平台架设的网站,情况就好像使用免费信箱一样,给人很不正规的感觉,试问连一个网站都负担不起的企业,客户又会怎样看它的实力和规模? 它真的有能力准时完成定单吗? 它什么时候会突然消失?这样的企业又怎能树立客户的信心?

 

既然外贸网站对出口营销推广如此重要,建设外贸出口营销网站应留意什么?

 

关于建设外贸出口营销网站应留意什么,现列举如下:

 

1.关注网站设计细节,注重客户体验;

2.专业的出口营销网站设计,建立企业邮箱,树立专业形象;

3.网站导航清晰,容易使用,增加站内搜索功能,方便客户查找所需数据;

4.网站建设考虑搜索引擎的习惯和优化,便于搜索引擎的收录;

5.专业的内容和企业简介,突显公司的定位和成功客户案例,赢取客户信任;

6.网站的英文版,要仔细校对,避免翻译和拼写错误;

7.添加私隐保护声明,申明用户在网站的注册信息不会外泄和滥用;

8.网站方便维护,产品数据定期更新;

9.及时追踪网站流量和访客活动,按需要调整优化网站。

 

资料来源:

Leadxpress全球进口商买家名录文章撰稿员

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