出口营销(二):如何善用各种出口营销方法,开拓海外市场?

上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家,开拓国际市场?,今次会跟大家进一步谈出口营销(Export Marketing)的各种不同方法。

 

出口营销的方法很多,但让我先介绍国际买家寻找产品,发布求购信息的行为,我们才能知己知彼,善用各种出口营销方法获取商机。

 

一般而言,进口商买家留意到市场上有需求的产品后,通常不会在网站上公开发布求购信息,主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为,而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多,但现在的进口商已经很少采用,他们一般会采用下列方式寻找商品:

 

1)查询企业累积的供货商数据库,如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商,从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商

 

2)利用搜索引擎,查询供货商和产品信息

 

3)告诉合作伙伴,请求他们协助寻找

 

4)查询行业网站,如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等

 

5)到世界知名的大型综合贸易网站查找

 

6)查询行业杂志和出版物

 

7)如在仍无法找到需要的商品,积极的买家采购商会选择在B2B电子商务供需网站发布求购信息,要求供货商报价

 

8)参加展览会,了解整个行业的发展动向,挖掘有市场潜力的新产品和机会

 

了解买家发布求购信息的途径后,我们可以尽量使自己在客户获得产品信息的渠道上出现,获得商机的机会自然会相应增加。所以,我们可以采用下列方式推广产品:

 

1)在出口货物使用自家品牌

 

2)把自己介绍给国外公司在本地的采购代理

 

3)参加展览会,认识更多行业内的买家,争取加入他们的供货商数据库

 

4)注册登录行业内著名网站的供货商数据库,并经常查询行业网站,看看是否有产品求购信息

 

5)建立外贸营销网站,并利用搜索引擎优化、付费点击广告在搜索引擎争取较前排名,使自己产品容易被国际进口商买家发现

 

6)登录著名黄页和目录

 

7)加入商会和贸促机构,并保持联络

 

8)利用商业名录,如环球进口商买家名录等直销工具,主动向国际买家介绍自己公司的产品,争取加入他们的供货商数据库

 

9)如果营销预算许可,可以在知名度高的行业杂志上刊登广告。

 

资料来源:

Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员

http://www.Leadxpress.com