出口营销（二）：如何善用各种出口营销方法，开拓海外市场？

上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？“，今次会跟大家进一步谈出口营销（Export Marketing）的各种不同方法。

出口营销的方法很多，但让我先介绍国际买家寻找产品，发布求购信息的行为，我们才能知己知彼，善用各种出口营销方法获取商机。

一般而言，进口商买家留意到市场上有需求的产品后，通常不会在网站上公开发布求购信息，主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为，而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多，但现在的进口商已经很少采用，他们一般会采用下列方式寻找商品：

１）查询企业累积的供货商数据库，如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商，从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商

２）利用搜索引擎，查询供货商和产品信息

３）告诉合作伙伴，请求他们协助寻找

４）查询行业网站，如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等

５）到世界知名的大型综合贸易网站查找

６）查询行业杂志和出版物

７）如在仍无法找到需要的商品，积极的买家采购商会选择在B2B电子商务供需网站发布求购信息，要求供货商报价

８）参加展览会，了解整个行业的发展动向，挖掘有市场潜力的新产品和机会

了解买家发布求购信息的途径后，我们可以尽量使自己在客户获得产品信息的渠道上出现，获得商机的机会自然会相应增加。所以，我们可以采用下列方式推广产品：

１）在出口货物使用自家品牌

２）把自己介绍给国外公司在本地的采购代理

３）参加展览会，认识更多行业内的买家，争取加入他们的供货商数据库

４）注册登录行业内著名网站的供货商数据库，并经常查询行业网站，看看是否有产品求购信息

５）建立外贸营销网站，并利用搜索引擎优化、付费点击广告在搜索引擎争取较前排名，使自己产品容易被国际进口商买家发现

６）登录著名黄页和目录

７）加入商会和贸促机构，并保持联络

８）利用商业名录，如环球进口商买家名录等直销工具，主动向国际买家介绍自己公司的产品，争取加入他们的供货商数据库

９）如果营销预算许可，可以在知名度高的行业杂志上刊登广告。

资料来源：

Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员

https://www.Leadxpress.com