撰写电邮营销推广信，吸引客户的6项有效方法

上次在“有效电邮营销推广信的写作要诀”，跟大家谈过电邮营销推广信撰写的七项原则和要诀，今次跟大家再谈有关电邮推广信吸引客户阅读的6项有效方法。

一封电邮推广信的开头能否吸引客户阅读，是这封信能否达到目的的关键。仔细研究每一位客户，是成功的要诀。以下是一些接触客户的有效方法：

1) 好奇接近法：是利用客户的好奇心理的方法。

例如：“关于贵公司上月所失去的客户，我这里有一份备忘录，详情请咨询……”这自然会引客户的注意和兴趣。

在应用好奇接近法时，必须根据具体情况来设计接近方法。既要出奇制胜，亦要合情合理。

2) 预先框视法：是在客户看信之前，先解除其抗拒心理，让你能进一步介绍产品。

在推销信的开场白中，马上告诉他：“这封信的目的并不是想要卖什么东西，而是让您了解为什么这些产品能够为您带来利益和好处。只需用您10分钟时间您便能判断哪些东西对您是适合的。”

让客户感觉到你不会强迫他们买东西，而所做的只是提供某些信息给他，让他自己做决定。

3) 假设问句法：将产品能带给客户的利益及好处，转换成提问句，让客户在你开始产品介绍时，产生好奇和期待。

例子：

“如果有一种方法能帮助你每月节省50,000元的开支，请问您会有兴趣花10分钟的时间去了解吗？”或可以问：“假设有一种方法可以帮助你司提高20%的业绩，而这方法经过验证是行之有效的，您是否愿意花数千元来投资呢？”

如果客户有兴趣，接下来做的产品介绍，就是去验证你的产品是否能帮助客户提高业绩，让他们做出购买决定。

4) 宣布降价法：阐述产品的高质量和详述降价的原因以吸引客户。

5) 宣布新产品上市法：详述新产品的特点和优点，说明现在购买的优惠条件。

6) 特别试销机会法：适用于忠诚的客户，写信过程中要强调客户购买产品所得到的益处。

下次跟大家再谈“写有效电邮营销推广信的重要格式（一）”，敬请留意。

电邮营销系列文章：

• 电邮营销在出口营销推广方面，可以达到什么目标？
• 有效电邮营销推广信的写作要诀（一）
• 有效电邮营销推广信的写作要诀（二）
• 撰写电邮营销推广信，吸引客户的6项有效方法

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