撰写电邮营销推广信,吸引客户的6项有效方法

上次在“有效电邮营销推广信的写作要诀”,跟大家谈过电邮营销推广信撰写的七项原则和要诀,今次跟大家再谈有关电邮推广信吸引客户阅读的6项有效方法

 

一封电邮推广信的开头能否吸引客户阅读,是这封信能否达到目的的关键。仔细研究每一位客户,是成功的要诀。以下是一些接触客户的有效方法:

 

1) 好奇接近法:是利用客户的好奇心理的方法。

例如:“关于贵公司上月所失去的客户,我这里有一份备忘录,详情请咨询……”这自然会引客户的注意和兴趣。

在应用好奇接近法时,必须根据具体情况来设计接近方法。既要出奇制胜,亦要合情合理。

 

2) 预先框视法:是在客户看信之前,先解除其抗拒心理,让你能进一步介绍产品。

在推销信的开场白中,马上告诉他:“这封信的目的并不是想要卖什么东西,而是让您了解为什么这些产品能够为您带来利益和好处。只需用您10分钟时间您便能判断哪些东西对您是适合的。”

让客户感觉到你不会强迫他们买东西,而所做的只是提供某些信息给他,让他自己做决定。

 

3) 假设问句法:将产品能带给客户的利益及好处,转换成提问句,让客户在你开始产品介绍时,产生好奇和期待。

例子:

“如果有一种方法能帮助你每月节省50,000元的开支,请问您会有兴趣花10分钟的时间去了解吗?”或可以问:“假设有一种方法可以帮助你司提高20%的业绩,而这方法经过验证是行之有效的,您是否愿意花数千元来投资呢?”

 

如果客户有兴趣,接下来做的产品介绍,就是去验证你的产品是否能帮助客户提高业绩,让他们做出购买决定。

 

4) 宣布降价法:阐述产品的高质量和详述降价的原因以吸引客户。

 

5) 宣布新产品上市法:详述新产品的特点和优点,说明现在购买的优惠条件。

 

6) 特别试销机会法:适用于忠诚的客户,写信过程中要强调客户购买产品所得到的益处。

 

下次跟大家再谈“写有效电邮营销推广信的重要格式(一),敬请留意。

 

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