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简体中文 有效电邮营销推广信的写作要诀（二）
上次在“有效电邮营销推广信的写作要诀（一）”，跟大家谈过电邮营销推广信撰写的七项原则和其中五项要诀，今次跟大家再谈电邮推广信营销的８０／２０原则和准备工作：
6) 信函营销的８０／２０原则
付出和所得永远是均等的。如果你对推销对象毫无所知，尽管你在信中竭尽80%的努力，也只能有20%的成功希望。
成功的推销，80%来自交流、成功建立感情，20%来自演示、产品介绍。
成功的推销，是从被拒绝开始。在推销的过程中，80%将是失败，只有20%是成功。80%的人会因碰壁而知难而退，留下20%的人将会成为精英，为他们的企业带来80%的利润。
7) 电邮推广信的准备工作
1．了解客户状况：
不同的产品或服务有不同的适用行业，如果你销售机电产品，便需要了解工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况的调查，你可以知道客户的重点分布区域。
2．了解客户使用状况：
客户喜欢你的产品还是竞争对手的产品？
客户为什么选择竞争对手的产品？
企业原有的客户状况如何？
了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。
3．了解竞争状况：
区域竞争的品牌有哪些？
代理商的选择如何？
有多少个代理商？
对比其他服务与你的服务有什么区别？
价格的差异有多大？
客户对竞争产品的口碑如何？
竞争企业的人员数量如何？
详细了解这些状况，有助于你在推广时研究应对的策略。
4 ．把握销售潜力根据市场特点，用下列指标来评估你所经营区域的市场潜力：
ａ．市场饱和度
ｂ．客户规模的大小及数量
ｃ．竞争者强弱及市场份额的比例
ｄ．适合销售的行业有多少
ｅ．景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，有较好的销售机会
充分了解上述的几个指标，才能决定你的销售策略（如决定客户拜访的优先级和频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）。你可以利用环球买家进口商名录／global buyers & importers directory内的进口商组织名录，联络环球各地进口商组织，搜集更多数据，了解当地营商情况，为营销推广做好准备。
下次跟大家再谈”撰写电邮营销推广信，吸引客户的6项有效方法”，敬请留意。
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资料来源：
Leadxpress环球买家进口商名录文章撰稿员
https://www.Leadxpress.com