Moon Wong

出口营销(五):如何善用网络营销,开拓海外市场?

随着互联网的流行,外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动,许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场,并把网络营销结合其他出口营销方法(如会展营销等等)使用。为了取得较佳效果,现列出实施网络营销的一些的方法和要点,供大家参考:

 

1)为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销,首先便需要建立外贸营销网站,这是向全球推广生意重要的第一步,而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称,这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

 

2)建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口,也可能是唯一的窗口,客户就通过这网站,判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站,给访客带来信心,使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作,不能用国人的审美标准来衡量,必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式,也要考虑外国竞争者的网站和网络营销,在开始设计网站时考虑搜索引擎优化(SEO)和社群营销。 Continue reading

出口营销(四):如何善用展览会营销,开拓海外市场?

展览会营销(或会展营销),是出口营销最常用的方法之一,因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势,并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起,会展营销的比重虽已没有从前的重要,但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

 

为了取得最大的成效,现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀,供大家参考。

 

会展营销效果不理想,主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解,盲目参展,或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下:

 

1)现代展览会专业细分的程度越来越高,即使是同一个展览会,每届也会有不同的主题,所以要拣选合适展览会参加;

 

1)摊位地点的选择:要考虑人群流动的方式,了解人潮在整个会场移动的方向,再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题; Continue reading

出口营销(三):如何善用B2B外贸平台开拓海外市场?

利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势,是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站,吸引全球海外买家,推广产品。

 

本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀,简列如下:

 

利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤:

 

1.选择合适的B2B电子商务供需网站

B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台(如阿里巴巴、环球资源等)和专业性的贸易平台(如纺织品交易网等)。要出口营销有成效,首先需要根据企业产品的特点和市场定位,选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站(B2B外贸平台),并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。 Continue reading

出口营销(二):如何善用各种出口营销方法,开拓海外市场?

上次跟大家谈过外贸企业“如何寻找海外进口商买家,开拓国际市场?,今次会跟大家进一步谈出口营销(Export Marketing)的各种不同方法。

 

出口营销的方法很多,但让我先介绍国际买家寻找产品,发布求购信息的行为,我们才能知己知彼,善用各种出口营销方法获取商机。

 

一般而言,进口商买家留意到市场上有需求的产品后,通常不会在网站上公开发布求购信息,主要原因是担心竞争对手或客户监察到自己在网上的行为,而引起不必要的竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上世纪用的比较多,但现在的进口商已经很少采用,他们一般会采用下列方式寻找商品:

 

1)查询企业累积的供货商数据库,如目前合作的供货商、展览会认识的供货商、主动联络但没有成交的供货商,从中发掘是否有熟悉需要采购的商品或能提供类似商品的供货商

 

2)利用搜索引擎,查询供货商和产品信息

 

3)告诉合作伙伴,请求他们协助寻找

 

4)查询行业网站,如服装行业外贸网站、玩具行业外贸网站等等

 

5)到世界知名的大型综合贸易网站查找 Continue reading

出口营销(一):如何寻找海外进口商买家,开拓国际市场?

出口营销(Export Marketing)是外贸企业赖以生存和成长的主要方法,但出口营销要富成效,就必须要寻找合适和有潜质的推广对象,才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢?

 

外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道,来寻找国际进口商买家,这包括:

 

1)留意客户名录、国内外出版的企业名录、环球进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等;

 

2)请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象,也可了解当地营商和进出口情况;

 

3)联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商,如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等;

 

4)请国外银行介绍进口商买家; Continue reading

出口市场简介 – 菲律宾

菲律宾:市场概况

 

Major Economic Indicators 2012 2013
Population (million) 95.8 97.5
GDP (US$ billion) 250.4 284.5
Real GDP growth (%) 6.8 7.8*
GDP per capita (US$) 2,614.2 2,918.1
Inflation rate (%) 3.1 3.2*
Unemployment rate (%) 7.0 7.1*
Exports (US$ billion) 52.1 12.1*
Imports (US$ billion) 62.1 14.4*
Export change (%) +8.5 -6.2*
Import change (%) +2.6 -7.4*
Exchange rate (per US$, period average) 42.23 40.70*

*January-March 2013

 

 

国家代码

国家和地区 国家 代码 长途电话代码
Afghanistan 阿富汗 AF 93
Albania 阿尔巴尼亚 AL 355
Algeria 阿尔及利亚 DZ 213
Andorra 安道尔共和国 AD 376
Angola 安哥拉 AO 244
Anguilla 安圭拉岛 AI 1264
Antigua and Barbuda 安提瓜和巴布达 AG 1268
Argentina 阿根廷 AR 54
Armenia 亚美尼亚 AM 374
Ascension 阿森松 247
Australia 澳大利亚 AU 61
Austria 奥地利 AT 43
Azerbaijan 阿塞拜疆 AZ 994
Bahamas 巴哈马 BS 1242
Bahrain 巴林 BH 973
Bangladesh 孟加拉国 BD 880
Barbados 巴巴多斯 BB 1246
Belarus 白俄罗斯 BY 375
Belgium 比利时 BE 32
Belize 伯利兹 BZ 501
Benin 贝宁 BJ 229
Bermuda Island 百慕大群岛 BM 1441
Bolivia 玻利维亚 BO 591
Botswana 博茨瓦纳 BW 267
Brazil 巴西 BR 55
Brunei 文莱 BN 673
Bulgaria 保加利亚 BG 359
Burkina Faso 布基纳法索 BF 226
Burma 缅甸 MM 95
Burundi 布隆迪 BI 257
Cameroon 喀麦隆 CM 237
Canada 加拿大 CA 1
Cayman Island 开曼群岛 1345
Central African Republic 中非共和国 CF 236
Chad 乍得 TD 235
Chile 智利 CL 56
China 中国 CN 86
Colombia 哥伦比亚 CO 57
Congo 刚果 CG 242
Cook Island 库克群岛 CK 682
Costa Rica 哥斯达黎加 CR 506
Cuba 古巴 CU 53
Cyprus 塞浦路斯 CY 357
Czech Republic 捷克 CZ 420
Denmark 丹麦 DK 45
Djibouti 吉布提 DJ 253
Dominica Rep. 多米尼加共和国 DO 1890
Ecuador 厄瓜多尔 EC 593
Egypt 埃及 EG 20
EISalvador 萨尔瓦多 SV 503
Estonia 爱沙尼亚 EE 372
Ethiopia 埃塞俄比亚 ET 251
Fiji 斐济 FJ 679
Finland 芬兰 FI 358
France 法国 FR 33
French Guiana 法属圭亚那 GF 594
French Polynesia 法属玻利尼西亚 PF 689
Gabon 加蓬 GA 241
Gambia 冈比亚 GM 220
Georgia 格鲁吉亚 GE 995
Germany 德国 DE 49
Ghana 加纳 GH 233
Gibraltar 直布罗陀 GI 350
Greece 希腊 GR 30
Grenada 格林纳达 GD 1809
Guam 关岛 GU 1671
Guatemala 危地马拉 GT 502
Guinea 几内亚 GN 224
Guyana 圭亚那 GY 592
Haiti 海地 HT 509
Honduras 洪都拉斯 HN 504
Hong Kong 香港 HK 852
Hungary 匈牙利 HU 36
Iceland 冰岛 IS 354
India 印度 IN 91
Indonesia 印度尼西亚 ID 62
Iran 伊朗 IR 98
Iraq 伊拉克 IQ 964
Ireland 爱尔兰 IE 353
Israel 以色列 IL 972
Italy 意大利 IT 39
IvoryCoast 科特迪瓦 225
Jamaica 牙买加 JM 1876
Japan 日本 JP 81
Jordan 约旦 JO 962
Kampuchea (Cambodia ) 柬埔寨 KH 855
Kazakhstan 哈萨克斯坦 KZ 327
Kenya 肯尼亚 KE 254
Korea 韩国 KR 82
Kuwait 科威特 KW 965
Kyrgyzstan 吉尔吉斯坦 KG 331
Laos 老挝 LA 856
Latvia 拉脱维亚 LV 371
Lebanon 黎巴嫩 LB 961
Lesotho 莱索托 LS 266
Liberia 利比里亚 LR 231
Libya 利比亚 LY 218
Liechtenstein 列支敦士登 LI 423
Lithuania 立陶宛 LT 370
Luxembourg 卢森堡 LU 352
Macao 澳门 MO 853
Madagascar 马达加斯加 MG 261
Malawi 马拉维 MW 265
Malaysia 马来西亚 MY 60
Maldives 马尔代夫 MV 960
Mali 马里 ML 223
Malta 马耳他 MT 356
Mariana Island 马里亚那群岛 1670
Martinique 马提尼克 596
Mauritius 毛里求斯 MU 230
Mexico 墨西哥 MX 52
Moldova, Republic of 摩尔多瓦 MD 373
Monaco 摩纳哥 MC 377
Mongolia 蒙古 MN 976
Montserrat Island 蒙特塞拉特岛 MS 1664
Morocco 摩洛哥 MA 212
Mozambique 莫桑比克 MZ 258
Namibia 纳米比亚 NA 264
Nauru 瑙鲁 NR 674
Nepal 尼泊尔 NP 977
Netherlands Antilles 荷属安的列斯 599
Netherlands 荷兰 NL 31
NewZealand 新西兰 NZ 64
Nicaragua 尼加拉瓜 NI 505
Niger 尼日尔 NE 227
Nigeria 尼日利亚 NG 234
North Korea 朝鲜 KP 850
Norway 挪威 NO 47
Oman 阿曼 OM 968
Pakistan 巴基斯坦 PK 92
Panama 巴拿马 PA 507
Papua New Guinea 巴布亚新几内亚 PG 675
Paraguay 巴拉圭 PY 595
Peru 秘鲁 PE 51
Philippines 菲律宾 PH 63
Poland 波兰 PL 48
Portugal 葡萄牙 PT 351
Puerto Rico 波多黎各 PR 1787
Qatar 卡塔尔 QA 974
Reunion 留尼旺 262
Romania 罗马尼亚 RO 40
Russia 俄罗斯 RU 7
Samoa Eastern 东萨摩亚(美) 684
Samoa Western 西萨摩亚 685
San Marino 圣马力诺 SM 378
Sao Tome and Principe 圣多美和普林西比 ST 239
Saudi Arabia 沙特阿拉伯 SA 966
Senegal 塞内加尔 SN 221
Seychelles 塞舌尔 SC 248
Sierra Leone 塞拉利昂 SL 232
Singapore 新加坡 SG 65
Slovakia 斯洛伐克 SK 421
Slovenia 斯洛文尼亚 SI 386
Solomon Island 所罗门群岛 SB 677
Somali 索马里 SO 252
South Africa 南非 ZA 27
Spain 西班牙 ES 34
Sri Lanka 斯里兰卡 LK 94
St. Lucia 圣卢西亚 LC 1758
St. Vincent 圣文森特 VC 1784
Sudan 苏丹 SD 249
Suriname 苏里南 SR 597
Swaziland 斯威士兰 SZ 268
Sweden 瑞典 SE 46
Switzerland 瑞士 CH 41
Syria 叙利亚 SY 963
Taiwan 台湾省 TW 886
Tajikistan 塔吉克斯坦 TJ 992
Tanzania 坦桑尼亚 TZ 255
Thailand 泰国 TH 66
Togo 多哥 TG 228
Tonga 汤加 TO 676
Trinidad and Tobago 特立尼达和多巴哥 TT 1809
Tunisia 突尼斯 TN 216
Turkey 土耳其 TR 90
Turkmenistan 土库曼斯坦 TM 993
Uganda 乌干达 UG 256
Ukraine 乌克兰 UA 380
United Arab Emirates 阿拉伯联合酋长国 AE 971
United Kingdom of Britain 英国 GB 44
United States of America 美国 US 1
Uruguay 乌拉圭 UY 598
Uzbekistan 乌兹别克斯坦 UZ 233
Venezuela 委内瑞拉 VE 58
Vietnam 越南 VN 84
Yemen 也门 YE 967
Yugoslavia 南斯拉夫 YU 381
Zaire 扎伊尔 ZR 243
Zambia 赞比亚 ZM 260
Zimbabwe 津巴布韦 ZW 263

 

 

成衣及服饰展览会(2014年7月)

State Fair Meadowlands
20 Jun-06 Jul 2014
50 New Jersey 120, East Rutherford, USA
State Fair Meadowlands is an important family exposition which would be dedicated to the best value of family entertainment.

Nkurumah Lane Street trade Fair
02-04 Jul 2014
Parking Behind Kencom Building- Nkurumah Lane, Moi Avenue, Nairobi, Kenya
Nkurumah Lane Street trade Fair showcases products like clothes, fashion trends, herbal products, entertainment etc.

Zambia International Trade Fair
02-08 Jul 2014
Trade Fair Exhibition Grounds Zambia, P.O. Box 71058, Ndola, Zambia
Zambia International Trade Fair (ZITF) is a national show-case that presents the developments and changes taking place.

Pitti Immagine Filati
02-04 Jul 2014
Firenze, Italy
Pitti Immagine Filati is one of the most prominent events to be held in the industry related to knitting.

Fashionista – Raipur
04-06 Jul 2014
Hotel Golden Tulip, V.I.P Chowk Airport Road, Raipur, India
Fashionista – Raipur is one of the most professionally organized fashion and lifestyle sector trade shows in India.

FIMI Fashion Show
04-06 Jul 2014
Feria Valencia, Avd. de las Ferias, P.O. Box 476, Valencia, Spain
FIMI is the International Fair of Children’s and Young People’s Fashion

Children Order and fashion show
04-06 Jul 2014
Messecenter Rhein-Main, Robert-Bosch-Strasse 9, Hofheim, Germany
The Children Order & Fashion Show will be a display about latest information about children’s clothing and accessories.

Luxury China
04-06 Jul 2014
Beijing International Convention Center, No.8 Beichen Dong Road, Chaoyang District, Beijing, China
Luxury China is one of the exclusive luxury consumer shows which is best known to be famous for exhibiting the items.

Whos Next
04-07 Jul 2014
Paris Porte de Versailles, 1 Place de la Porte de Versailles, Paris, France
Who’s Next as the professional trade show of a high-quality men’s & women’s fashion. Continue reading

中国经贸词汇

一线城市

一线城市为国家中心城市,包括北京、天津、上海和重庆四个直辖市,但根据经济发达程度比较,公认的一线城市只有上海、北京和广州。

 

二三线城市

二线城市是北京、上海、广州外的区域性中心城市。区域中心城市是中国大陆官方对城市依据城镇体系规划进行的一种划分方式,是指具有重要区域意义的省会城市及副省级城市。三线城市是非区域性中心城市的经济较发达的较大城市。

 

珠三角

珠三角厂商生产线

珠江三角洲(珠三角)是中国南部主要经济及制造业中心。珠三角经济区包括广州、深圳、佛山、珠海、江门、中山、东莞、惠州部分市县及肇庆部分市县。 Continue reading

服装和时装展览会2014-2017

Fatex
International platform for subcontracting to manufacturers of fashion and home textiles
03.07.2014 – 05.07.2014
Paris, Ile-de-France
France

Komm
Children Order and Fashion Fair
04.07.2014 – 06.07.2014
Hofheim am Taunus, Hesse
Germany

Luxury China
Luxury fair
04.07.2014 – 06.07.2014
Beijing, China

Interfiliere Paris
International sourcing event for lingerie and swimwear
05.07.2014 – 07.07.2014
Paris, Ile-de-France
France

Mode City
International fashion fair
05.07.2014 – 06.07.2014
Paris, Ile-de-France
France Continue reading