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电子邮件营销可为电子商务企业带来很多收益

电子商务电子邮件营销已经从原来静态的,批量群发转变为个性化,自动化和可根据不同用户动态展示的良好体验。 但这并不是说所有的电子邮件营销都会给你带来积极的效果。你可能会发现你精心制作的电子邮件最终会出现在客户的垃圾邮件文件夹和垃圾箱中。 通过这些电子邮件营销技巧,帮助你避免出现这种命运:

 

 

1.个性化
电子邮件营销可以利用已经注册或已经购买用户的电子邮件进行市场活动发送。 Experian报告交易类电子邮件比其他类型的电子邮件的打开和点击次数多8倍,并且可以产生6倍的收入。 但事实是,大多数营销人员不会利用个性化的交易数据向其销售线索/客户进行推销。 42%的营销人员在他们的电子邮件活动中没有进行用户细分,33%的电子邮件营销人员没有电子邮件优化。 通过使用交易数据来个性化你的邮件内容,你会得到理想的结果。

 

 

2.创建一个吸引人的主题
在你制作的每封电子邮件中,无论是自动生成的电子邮件还是营销活动邮件,你需要在邮件主题上多下功夫。 数字营销人的报告说,主题行对电子邮件营销影响最大。 消费者在决定是否打开电子邮件前平均花费4秒时间来快速扫描收件箱,因此你需要一个清晰的主题,并为你的客户提供有价值的内容。 不要出现诸如“特别优惠”和“折扣”之类的销售词汇。保持主题行简洁(确保完全显示在所有设备和电子邮件帐户中)。 利用客户的城市等信息进行个性化设置。

 

 

3.考虑自动化
在电子商务电子邮件营销软件中,依靠自动化营销程序比自己创建和发送客户电子邮件更为有效。 在引入智能电子邮件自动化程序时尤其如此。 可以对这些程序进行配置,创建个性化消息,这些消息在发生特定事件时自动触发并发送给客户。 例如,如果客户浏览某一产品,系统可以自动向他们发送围绕该产品的销售和促销电子邮件。 同样,电子商务电子邮件营销自动化可用于提醒用户在放弃购物车中的物品,欢迎新用户和电子邮件订阅,以及提供已完成服务的确认等用途。

 

 

4.向上销售和交叉销售
一旦客户进行了购买,他们会更愿意进一步购买。 向上销售和交叉销售是将单次小型销售变成更多销售的好方法。 自动化营销软件可以通过客户的购买记录推荐相关的产品。

 

 

5.不要忘记老顾客
电子商务转化率并不是很高,新客户平均只有1-3%。 然而,回头客确是另一回事,估计平均转换率为60-70%。 回头客可以为企业带来很高的利润。 自动电子邮件可以使用之前记录的购买和浏览信息向前客户提供相关的信息推送。不费吹灰之力让你的客户重新回到网站上来

 

资料来源:Leadxpress全球买家名录 http://www.leadxpress.com

出口营销(五):如何善用网络营销,开拓海外市场?

随着互联网的流行,外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动,许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场,并把网络营销结合其他出口营销方法(如会展营销等等)使用。为了取得较佳效果,现列出实施网络营销的一些的方法和要点,供大家参考:

 

1)为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销,首先便需要建立外贸营销网站,这是向全球推广生意重要的第一步,而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称,这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

 

2)建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口,也可能是唯一的窗口,客户就通过这网站,判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站,给访客带来信心,使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作,不能用国人的审美标准来衡量,必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式,也要考虑外国竞争者的网站和网络营销,在开始设计网站时考虑搜索引擎优化(SEO)和社群营销。 Continue reading

出口营销(四):如何善用展览会营销,开拓海外市场?

展览会营销(或会展营销),是出口营销最常用的方法之一,因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势,并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起,会展营销的比重虽已没有从前的重要,但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

 

为了取得最大的成效,现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀,供大家参考。

 

会展营销效果不理想,主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解,盲目参展,或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下:

 

1)现代展览会专业细分的程度越来越高,即使是同一个展览会,每届也会有不同的主题,所以要拣选合适展览会参加;

 

1)摊位地点的选择:要考虑人群流动的方式,了解人潮在整个会场移动的方向,再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题; Continue reading