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出口营销(五):如何善用网络营销,开拓海外市场?

随着互联网的流行,外国买家已惯于采用互联网搜寻商品和从事采购活动,许多外贸企业也利用外贸营销网站开拓海外市场,并把网络营销结合其他出口营销方法(如会展营销等等)使用。为了取得较佳效果,现列出实施网络营销的一些的方法和要点,供大家参考:

 

1)为网站注册一个简短易记的名称

要更有效的利用网络营销,首先便需要建立外贸营销网站,这是向全球推广生意重要的第一步,而建立外贸营销网站首先需要为你的网站注册一个好的网址名称,这对日后推广网站和打造网上品牌尤其重要。网站名称最好能包含重要的关键词。

 

2)建立外贸营销网站

外贸网站是外国客户接触你的第一个窗口,也可能是唯一的窗口,客户就通过这网站,判断企业的实力。小公司可以做出令人印象深刻的网站,给访客带来信心,使他们觉得跟你合作才是正确的选择。外文网站的设计和制作,不能用国人的审美标准来衡量,必须符合外国人的心理、文化习惯、和使用网络来搜寻信息的方式,也要考虑外国竞争者的网站和网络营销,在开始设计网站时考虑搜索引擎优化(SEO)和社群营销。 Continue reading

出口营销(四):如何善用展览会营销,开拓海外市场?

展览会营销(或会展营销),是出口营销最常用的方法之一,因为这是过去海外买家了解商业和产品趋势,并采购商品的主要渠道。随着互联网的盛行和B2B外贸平台的兴起,会展营销的比重虽已没有从前的重要,但展览会推广仍是不可忽略的出口营销方法。

 

为了取得最大的成效,现列出会展营销的一些的步骤和成功要诀,供大家参考。

 

会展营销效果不理想,主要原因是企业对展览会的主题和目标对象不大了解,盲目参展,或展会安排和跟进工作出了问题。现把要注意的详列如下:

 

1)现代展览会专业细分的程度越来越高,即使是同一个展览会,每届也会有不同的主题,所以要拣选合适展览会参加;

 

1)摊位地点的选择:要考虑人群流动的方式,了解人潮在整个会场移动的方向,再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题; Continue reading

出口营销(三):如何善用B2B外贸平台开拓海外市场?

利用B2B外贸平台从事出口营销的最大优势,是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站,吸引全球海外买家,推广产品。

 

本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀,简列如下:

 

利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤:

 

1.选择合适的B2B电子商务供需网站

B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台(如阿里巴巴、环球资源等)和专业性的贸易平台(如纺织品交易网等)。要出口营销有成效,首先需要根据企业产品的特点和市场定位,选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站(B2B外贸平台),并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。 Continue reading